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天猫童装案例:夏季如何借力淘宝钻展推广打造爆款?!

时间: 关键词:标签:淘宝钻展托管, 淘宝钻展推广 作者:聚品电商 来源:聚品电商

童装类目作为淘宝排名靠前的大类目一直是竞争热度比较高的类目,结合淘宝钻展推广往往能取得意想不到的好成绩,同时结合当下二胎政策,童装类目在未来的发展潜力巨大。钻展作为目前推广力度和热度都很大的一款推广软件,如何结合童装类目推广相信也成为不少掌柜的难题,下面我们就借力夏季钻展,一起看下童装类目钻展精细化操作的方法。

产品定位:中高端童装客单价150元。

一、淘宝钻展推广在店铺中的比重

通过上面截图数据可以看到钻展在店铺中的流量占比高达30%,钻展推广数据的好坏将直接影响店铺流量和成交。

二、资源位选择

我们都知道, 绝大多数买家都会通过手机端淘宝app进入站内购物,手机淘宝作为一个日活超过1.8亿的app,无线端首页的门户成为卖家必争之地!

过钻展资源位列表介绍可以看到,系统大数据统计到的卖家在该资源位竞争热度为满格状态,但是千次展现成本和点击单价指数相对是比较低的。

另一个技巧是钻展作为一款拦截竞争对手流量的优质推广软件,在买家一进入淘宝app的时候就在首页进行定向投放广告拦截,绝对是一个好计谋。

三、定向人群的选择

在粉丝经济的时代,发挥粉丝的最大价值是每一位掌柜都需要耐心思考,研究的一门学问。每一个店铺粉丝的活跃量,将直接影响店铺活跃度和人气。

在夏季上新这个节点,结合达摩盘,通过钻展对粉丝定向,大量回收粉丝回购,对于新品提升权重,店铺人气拉升,起到的作用绝对不能小觑。包括经常在店内浏览的这部分人群,对店铺的粘度较高,对于拉升新品人气热度有很大的帮助。

四、创意与落地页

淘宝的核心就是图片营销,作为付费推广工具的钻展,可以说核心之一也是需要一张好的图片,千万不要随便去做一张图片来推广,不但没有效果,而且还浪费掉自己的辛苦钱。

1、创意

说到这里不得不说创意三要素:突出主题,排版布局,色彩搭配。不管我们是在大促推广还是日常销售推广中,钻展创意一定要突出主题,让一个普通的买家可以一眼看出你是卖什么的,那就成功一步了。

通过文案,传递目前店铺内的活动、新款等等,跟买家产生共鸣,从而最大限度的吸引买家进店浏览。

2.落地页

上新、促销类活动选择店铺首页是最佳的选择,店铺首页跳转链接众多,可以通过大量的跳转链接让买家及时触达店铺的每个角落提升店铺活跃度。如果链接单品,对于流量的跳转会产生不利的作用。

五、总结

夏季,对于童装类目的需求往年都是比较热的,淘宝官方也有专门针对这个时间节点的官方活动。所以对于这个活动节点如何结合秋季上新,带动店铺热度,打造爆款,是一个很重要的问题。

 

  1. 明确客户需求,做针对性店铺活动

  2. 抓准店铺受众人群,通过钻展精准投放活动信息

  3. 手机淘宝app首页位置重点投放、拦截

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