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如何在3秒内抓住客户眼球——浅谈钻展创意制作

时间:2018-03-07
作者:聚品电商
来源:聚品电商

前言

众所周知,钻展的投放使用无非是三个基本的要素,定向,创意,资源位。在我们确定好定向之后,创意无疑是最重要的。举个很直观的例子,我们在无线首页的资源位上投放我们的创意图片,淘宝给每个图片的展示时间只有短短的3秒时间,而我们的客户,可以看到我们的广告,可能一秒的时间都不到,我们怎么才能在这么短的时间内,抓住客户眼球,并让他进店购买,产生成交,就显得尤为重要。

 

很多掌柜都喜欢去用钻展后台的快捷制作的方式去做钻展图片,做的图片没有什么吸引力度,虽然简单方便,但是效果不好,结果投放到钻展的计划中,点击单价很贵,导致我们的钱白白的浪费掉。

 

那么我们如何去做吸引人眼球的创意呢?

 

一、分析店铺

 

首先我们要了解到我们店铺的主推款式是哪些,深入的了解分析我们店铺的主推款式:

 

 

我们可以点一下箭头指的方向,了解一下最近30天的这款爆款的数据情况,如下图:

 

 

了解一下店铺的访客情况

 

二、分析人群

 

这个是至关重要的。我们来看一下怎么根据生意参谋的后台去分析人群 分析路径:生意参谋-流量-访客分析-访客对比,如下图:

 

 

我们来看一下最近30天的店铺人群是什么样子的:

 

 

分析最近一个月的人群肖像,我们可以发现,我们店铺的人群是18-30岁的女性群体,通过进店的关键词可以看出,这部分群体偏小众简约风格,喜欢自己的个性生活,那么我们在做创意的时候就要体现这些点出来,这样可以最大的吸引客户点击。

 

好了下面针对我们做的分析,看一下我们做的相关图片是什么样子的:

 

 

上面的两个创意,我们的利益点都是在极简上,从我们的数据反馈上看是不错的,整体的点击比较高些,符合我们的要求。

 

三、创意文案的整体布局

 

一般我们做创意的布局遵循三个原则

 

  1. 明确主题
  2. 文案精准
  3. 视觉有层次

明确主题和文案精准我们在上面已经做了比较详细的说明,我们现在说一下怎么让我们的文案具有视觉层次感:

 

 

整个创意的布局具有很鲜明的特点,通过第一句的产品特性,抓住大部分的客户眼球,再通过第二个层次的说了产品种类很多,满足各个群体的需求,第三个是说的产品新品,这款眼妆,很多的女性是喜欢新款的东西,比较喜欢买新奇的东西,勾起她们的购买欲望。

 

再举几个例子:

 

 

好了,今天的分享就是这么多了,总结一下,我们在做创意的时候,一定要结合我们的人群去做,做分析,找到最适合的利益点来做,做的文案一定要用层次感,给人好的审美体验。

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