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保健/个人护理案例:2个月通过钻展推广让转化翻倍!

时间: 关键词:标签:淘宝钻展托管, 淘宝钻展推广, 淘宝钻展运营 作者:聚品电商 来源:聚品电商

随着钻展的普及越来越广,对于店铺钻展推广的重要性也被越来越多的店铺掌柜所重视。智钻的升级也一直在进行,对于广大想投放钻展的的店铺来说可能会感觉无从下手,不知道如何进行投放,如何进行人群搭配的圈定,如何利用CPM和CPC两种模式组合投放,那接下来就一下面介绍的店铺钻展推广为案例进行分析。

一、店铺概况

这是一家保健/个人护理类目下的主营艾灸及相关衍生品的淘宝店铺,店铺层级属于第五层级。店铺在未投放钻展的时候,基本上没有销售额的提升,店铺也遇到了瓶颈,没有突破。主要是访客不能进一步的提升,新访客的进入没能跟得上店铺的发展速度。所以为了拓展店铺的流量,从而店铺进行了钻展的投放。

投放钻展之后店铺的访客提升明显,且店铺突破了之前一直在第五层级不能上升的困局,已经是第六层级。这也侧面反映了钻展带来的帮助。

下面对比店铺的一些数据的变化曲线图:

4月近30天访客曲线变化图

6月30天访客曲线变化图

4月近30天销售额变化曲线

6月近30天销售额变化曲线

从表格中能清楚的看到店铺数据的变化。

二、钻展营销推广方案

首先,确定的投放组合模式是,新老并投,拉新为主的策略。通过一定的方法筛选同行业竞争店铺惊醒投放。利用DMP维护住自有店铺人群。同时大胆尝试智钻升级过程中新的人群标签,做到紧跟智钻升级的步伐。

对于筛选竞争店铺来说,主要定向店铺参考的维度有:

(1)宝贝款式,店铺风格相似

(2)宝贝单价浮动不能太大

(3)同类店铺等级相似

(4)店铺爆款相似度高

找自主店铺的方法:

(1)淘宝搜索中搜索自己店铺ID,找到相似店铺

(2)搜索店铺主推宝贝标题,来寻找相似宝贝,找到相似店铺,

(3)数据魔方里面的流失客户分析和生意经,生意参谋里的相似店铺。

接下来是投放筛选的同行竞争店铺

投放竞争店铺的数据概况

投放的数据情况来看,投资回报率不好,引流成本的点击单价也不是很低,很多人可能会产生疑问这样持续投放下去有什么意义?在这里我解释一下,我投放的目的。

虽然这些数据反映出来的结果不理想,但是在投放这些竞争店铺的时候我们是在做一个筛选的过程,这些竞争店铺的人群并不是百分之百符合自身店铺索要拓展的人群,而我们在投放过程中就是筛选的过程,首先点击之后就会对自家店铺形成浏览痕迹,这个就是可以通过DMP,去圈定。并不是说这些竞争店铺的人群直接就能进行转化购买,变成自家粘性比较强的访客。只有通过钻展的筛选和后续的维护才能将粘性进一步的加深。

接下来就是要把筛选出来的人群进行有效的投放,而刚才说的维护老客的最基本的方法就是投放自家的人群,持续长时间的投放,DMP的标签功能是可以很好的利用的。

下面就是投放的数据情况:

DMP的数据概况

自家店铺人群的数据概况

90天店铺消耗的数据概况

三、总结

首先要明确类目,在了解类目行业的基本数据反馈,这样在店铺计划投放过程中会有一些数据支撑。

1.明确CPC和CPM的计划投放特点,以及投放的侧重点。

2.平时投放和活动投放明确人群流量的变化,充分发挥两种计划的长处进行结合投放。

3.补充一点,投放时间、地域结合生意参谋等数据软件进行选择就可以。这不是操作重点,但也是关键因素,不能忽视。

4.CPC和CPM的计划投放只是方式有区别,关键在于细节因素的持续调整和优化。

5.至于上面提到的智钻的一些新的投放计划和标签都有一定的黑盒化和操作上的简单化,就不在这里做过多的说明了,大家可以很简单的操作,不存在的问题。

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