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食品/木耳直通车案例:双十一淘宝直通车引爆流量!

时间: 关键词:标签:双十一直通车运营 直通车大促推广 淘宝直通车流量推广 作者:聚品电商 来源:聚品电商

店铺信息

店铺主营类目:粮油米面/南北干货/调味品

主营产品:木耳干货有机黑木耳

店铺目标:将大木耳销量做成爆款,月销4000+,成为店铺主要引流款,帮助店铺抢占市场份额。双十一期间,掌柜预期店铺销售目标:4-5万,借助双十一,将大木耳推爆。直通车预估销售额目标8万

 

直通车具体实施方案

成长三步走战略

一、数据优化期(9月15日至9月30日)

二、数据增长期(10月1日至10月31日)

三、数据冲刺期(11月1日至11月11日)

 

一、数据优化期(9月15日至9月30日)

主要工作内容:跟掌柜进行直通车操作思路沟通,确定直通车优化方向,解决双方提出的问题,达成共识。直通车筛选转化词,进行重点标注,提高点击率,提升质量得分,测试并选取高点击率直通车创意图片,筛选投放地域,屏蔽无效地区,提高花费利用率。

具体实施步骤:

花费设置80元/天,无线端出价100%,定向关闭投放。分时折扣8点前不投放,8点-11点100%;12点-14点70%;15点-17点100%;18点-20点60%;21点-22点100%;23点50%。

1.选取直通车关键词

关键词方面,以黑木耳、有机黑木耳、木耳干货为核心词,以产品东北、云耳、有机、2016等属性词进行拓展,加词数量在20个左右,力求关键词精准,关键词相关性5格。出价比市场平均出价高10%。

2.优化点击率

根据投放三天后的数据,进行调试,关键词无展现无点击的,提高10%出价;有展现无点击的,删除;点击率<0.5%,关键词进行精准匹配,>0.5%,提高10%出价。点击率提升目标为整体点击率>1%。

3.制作直通车创意图进行测试

未制作直通车推广主图前,直通车推广创意图点击率<0.5%,点击率偏低,推广图中未突出产品卖点,没体现促销信息。根据发现的问题,进行对应整改,制作新的创意图,突出产品卖点,突出有机特性,加入促销文案。

创意图对比:

优化前:

淘宝双十一直通车

优化后:

淘宝双十一直通车

 

经过优化之后的创意图点击率,从0.5%提升到了1.21%,达到预期目标。

4.筛选投放地域

在直通车投放过程中,全国所有的地域投放的效果是不同的,投产数据必定有高有低。根据9月下旬的直通车数据报表反馈结果,将部分投放地域进行了屏蔽。屏蔽标准:投产低于2。

 

最终优化结果:

9月15日-9月30日数据

淘宝双十一直通车

 

二、数据增长期(10月1日至10月31日)

主要工作内容:跟掌柜协商一致,店铺报名官方活动,借助官方活动力量大幅度提高产品销量。提高直通车大木耳花费,增加引流,提高流量引入,增加收藏加购,提高销量。降低直通车引流成本,删除无转化词,降低无效花费,提高费用利用率。配合店铺活动,进行销量打造,最终木耳月销量3000+

具体实施步骤:

花费从100提高到150,从150提高到200。淘抢购期间,花费从200提高到300,增加曝光,提高引流,促进转化。

 

1.直通车关键词进一步优化

 

随着点击率的提高,直通车关键词质量得分在不断提升,大部分关键词质量得分在9分以上,9月份平均点击花费1.46,随着关键词质量得分提升,展示位置pc端关键词展示在第一页右侧第二位至第三位。降低关键词出价,延长投放时间,原有出价过高,导致花费过快。无线端关键词出价排名7-10即可,无线端投产数据相对pc端较低,可不用过高出价。

 

2.配合店铺活动,制作对应直通车推广图

 

店铺进行销量打造,需要一定的促销活动,经过跟掌柜沟通,掌柜表示可以进行满赠活动,买大木耳,送五常大米,多买多送,上不封顶。经过沟通之后,进行对应的直通车创意图制作,在原有图片基础上加入促销文案,吸引买家购买。在店铺报名淘抢购活动当中,制作淘抢购活动图片,用于直通车推广。对于当前关键词点击率<1.21%的关键词,进行精准匹配,维持计划点击率。

淘宝双十一直通车

3.开启计划定向推广,扩大流量入口。

在关键词质量分与点击率都稳定了的情况下,开启定向推广,扩大直通车流量入口,提高收藏加购以及成交机会,进一步提高店铺销量。

 

10月份优化结果:

淘宝双十一直通车

淘宝双十一直通车

 

三、数据冲刺期(11月1日至11月11日)

主要工作内容:进一步提高直通车花费,进行双十一前的最后冲刺,店铺继续报名淘抢购活动,最大化提高木耳销量,进行双十一活动前的预热,提高推广力度,提高收藏加购数量,为双十一到来积攒更多的客户,以期在双十一当天能够有一个爆发,完成店铺销售额8万的目标。

1.直通车提高推广预算,降低无效花费

大木耳花费11月1日至8日,花费增加20元,由200提高到220。11月9日至10日淘抢购活动,花费提高至300。11月11日,花费提高至400。在提高花费的同时,降低ppc出价,即便花费提高了,但是因为点击率的提高,直通车账户仍旧无法完成全天投放,降低ppc出价之后,投放时间得到延长,最大化的提高直通车在线时长。

2.制作直通车淘抢购推广图

针对11月9号10号淘抢购活动,制作对应创意图片,并进行相关活动预热,临近双十一,买家观望心态较重,要做活动,就要给买家足够的购买理由。除了送赠品,还需要关注物流方面的营销策略,提前购买不拥堵,跟双十一一个价为促销理由。

3.店铺进行双十一产品备货

双十一活动力度最为重大,购买人数必然比一般的促销活动要多得多,因此对于产品备货方面一定要充足,根据店铺预期的销售额进行对应的货源准备。

 

11月直通车数据优化结果:

淘宝双十一直通车

淘宝双十一直通车

整个优化流程结束后,直通车数据反馈:

淘宝双十一直通车

 

总结与感悟:

 

好的方面

1.选款当中,优化数据相对进行的比较顺利,大木耳关键词调整比较到位,在15天的时间里面,基本稳定了转化率。

2.提升数据当中,对于大木耳整体数据花费,ppc的降低,控制比较及时,发现增长趋势之后,及时跟进,提高花费,降低点击单价,拉高大木耳整体销售额,使大木耳数据快速提高。

3.最后双十一准备阶段,适时提高花费,优化关键词,稳定店铺及直通车成交数据,避免店铺在双十一前出现销售额明显降低,导致权重排名下滑。

 

存在的不足

1.掌柜过度担心淘抢购活动预热,担心同行会对我们活动进行破坏,给大木耳做差评,因此对于2词淘抢购活动,从来不让直通车进行预热,在一定程度上降低活动的效果,没有完全把握住机会。

2. 10月份在大木耳数据提升比较明显的阶段,限制大木耳的花费,每天最多花200,导致直通车引流有限,不能进一步拉高大木耳销量。

3.双十一预热当中,花费没有提高,掌柜对双十一不够重视,报名的外围活动,店铺自己又搞的赠品,导致负担比较重,反馈大木耳不赚钱,对于双十一的整体规划不到位。典型的生意人,觉得无利可图,便没有动力,对于长远的目光不足(双十一卖的多,吃完之后,回购的肯定多,抢占同行市场份额,提高店铺层级,带来更多的访客)。

 

关于双十一与双十二建议

在进入十一月份的过程当中,应当及时提高推广力度,吸引更多的买家收藏加购我们的产品,双十一要取得好的数据,前期的收藏加购是密不可分的,前两个小时的成交数据,大部分还是依赖以前收藏加购我们产品的买家。活动期间的装修、节日氛围的营造,可以更好的留住买家,让买家留下更深的印象,可以让买家更多的浏览我们的产品,提高间接成交数据。以上是本人对双十一的一些总结,同样的在接下来的双十二,也需要做好以上的准备。

对于大型促销活动,一定要做好充足的准备工作,货源方面准备要充分,避免出现因为货源不足导致推广无法正常跟进的情况。活动之前,推广与运营要进行充分沟通,步调一致相互配合,出现问题,及时通报,以最快的速度解决问题。

 

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