淘宝代运营、天猫代运营、淘宝客服外包、京东代运营，你想要的服务都在这里！

导读：一年一度的5月份又来了，各行各业的尴尬时期。眼镜行业更是处于下滑时间。可以看到搜索指数同比环比下降幅度都比较大，那如何在相对的淡季发挥推广工具最大的价值呢？

一、店铺情况

店铺主要营业男女变色近视护目镜，其中一款男款近视护目镜卖多最火爆，总销量3万多笔，不过近期下滑月销500笔左右。

二、创意制作

相对来说店铺属于“男人知音”，“18-30”岁为主。

针对店铺人群，打出主要卖点“近视变色”同时主要活动促销信息“买一送一”，整个背景以简单明了为主，产品选择变色后的大众款黑色为主。

此图片主要是针对产品室内室外的功能性来做的，同时考虑护目镜针对电脑使用者的意识提醒。室内外场景的体现。

此图片主要体现急速变色，是产品的主要卖点。

想从几个角度来凸显产品的特色卖点，场景的不同来测试人群的点击情况。

第三张图片在无线app流量包展位数据：

第二张图片反而数据不是很好。自我分析第二张图片更像站外宣传类的图片，可能针对性还有对站内钻展消费人群不太适合。

三、资源位置选择

一般我们最主流的展位可能就是无线app首焦流量包和PC首焦流量包这两个展位投放最多同时数据反馈最好。

也来看下我的无线app投放数据反馈：

越是这种时候很多小的展位站外的展位投放数据反而更好，更划算。

四、定向选择

1、说到定向投放，现阶段就不得不提的是钻展cpc模式的投放。有效的可控了点击成本，在优化图片提升点击率的基础上可以很好的控制我们的精准花费控制引流成本。目前cpc投放模式下可选择的展位也增加了不少。

这个焦点图banner二数据就是在cpc投放模式下的数据，点击回报率4.29。

其中系统智能推荐，投放数据也是很不错，相对来说还能给店铺增加一部分新客源。

2、cpm投放模式

cpm投放模式下选择了两种投放定向

1)达摩盘定向

这几个主要是在这个时候针对店铺各个不同维度人群进行维护。低价循环。

2)访客定向

竞争对手的投放一定要的，钻展慢慢渗透消费者自己品牌概念，让其他店铺消费者喜欢尝新的慢慢的可能会转换成我们店铺的行为客户进而有转化。

五、小结

最近7天钻展波动情况！钻展本月点击回报率波动曲线！让钻展助你一臂之力吧！

文/聚品楠木

来源：聚品电商

青岛聚品电子商务公司是天猫代运营、淘宝代运营、京东代运营、网店代运营、淘宝客服外包于一体的综合第三方电商服务商 聚品官网：http://www.jupin.net.cn，欢迎关注青岛聚品电商公众号：jupin365