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1、销量基础【这个直接影响直通车的转化】:直通车你可以用于新品引流,但不能作为主推,要经过前期简单的筛选测款后,然后通过测试的数据来决定主推款,然后再去加大力度推广;上车前一定要做好销量基础和评价的维护(电话回访,客户满意度调查),这样才会有利于上车后宝贝的转化!因为,直通车也是有优质和排序的,一款转化不高的产品,不仅仅浪费的是你的推广费,而且还会影响你整个店铺推广在淘宝标签上的分数!
数据筛选法:生意参谋–商品效果–最近30天–所有终端搜索支付转化率
2、高性价比【高性价比打造利益点,吸引客户点击,直接影响直通车的点击率】:宝贝本身要有一定优势,从卖点、价格、材质或者品牌等,要有至少一项宝贝的优势竞争,必须有一个打动客户的利益点,产品性价比越高,直通车的点击率也会越高,后期推广盈利也才会越高!
3、利润空间:直通车是付费推广方式,所以推广的宝贝一定要考虑利润空间,如果利润太低,上车做roi就会很难,开车利润不是产品客单价决定的,而是宝贝利润决定的。
4、供货链稳定:要推广的宝贝需要有一定的库存深度,并且保证后期供货的稳定,色码要齐全,不能推广中总换宝贝,推广培养是要有时间过程的,如果推一段就换一款,宝贝权重积累不起来。
5、应季热销:产品必须是应季的,比如现在还推广冬款就肯定不合适了,现阶段都要开始预热夏款了,保证宝贝推广的应季性,并且选取的宝贝要有当下热销属性,受众率要广,市场需求空间大。
6、搭配性高:有适合搭配的宝贝,有利于后期带动店铺其他宝贝的流量,我们推广一款宝贝的目的也是要带动整店销量,所以能有与之搭配的宝贝多,这样此款做起来后,就能很快带动其他宝贝动销。
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