常关注淘宝动态的都知道，17年将力推广个性化，对千人千面影响更加重视，在人群标签、产品标签、店铺标签的连接上，阿里将千人千面的功能性应用到极致，搜索引擎将根据产品和购买人群产生的标签匹配程度来分配流量。

店铺标签就是店铺本身的客户人群画像，主要代表的人群画像为这几点：

1.性别，年龄占比

2.地理位置，爱好占比

3.会员等级，消费层级

4.价格带构成

5.人口主要天气特征属性

6.行为分析：主搜关键词

明确自己店铺人群的以上特点，基本就能了解到自己的店铺标签情况。有条件的卖家最好能够进行人群标签记录，同时做成标签统计表格。

知了标签是甚也清楚标签的分类，那接下来就说说标签对店铺的影响：最明显的影响就是流量的质量，有的店铺一天2000访客能卖2万的店铺，也有店铺一天2000访客1单不卖的店铺。这就涉及到标签和千人千面流量的匹配度。

总结：最大的影响就是一个店铺标签做得好，流量精准度会比较高。

既然现在标签如此重要，那以前在我们还没意识到其重要性时把店铺的标签弄乱了，如：随意的推广引流，引入些和店铺标签不符的人群，将店铺标签混乱了，导致分配的流量不精准，最后导致转化率低，如此恶性循环！细思极恐！

那么今天就来讨论讨论标签乱了怎么拉回来这个很重要问题，原谅我绕了这么一大圈才进入主题，因为前戏不足，会导致各位看得海市蜃楼，看完就真的完了！没有意义。

一.直通车人群定向

运用直通车人群定向工具，可以通过这个来增加定向人群，然后再适当做一些加购、收藏来增加精准的标签。

二.钻展访客定向

钻展的定向功能方面——访客定向最大的作用就是挖到精准竞争对手的流量，增加店铺的收藏、加购，让人群的标签能够五五开，形成一半为活动冲击人群，一半是精准人群。这样等活动结束后，再把活动不精准人群的标签更加弱化。进一步优化。

三.直通车钻展掌握总的流量获取能力

标签精准时流量的预算要充分考虑每天流量进来的冲击，以及产品的人气增长情况，还有现有流量的人气关注。之前成交的销量对应的流量，对应的未成交人群的数量，以及对应未成交人群的加购、收藏比例。这些内容需要我们考虑清楚，要不然在操作过程中很难落地。

可以通过生意参谋自动取数，把产品链接复制进去，查看该产品的“访客数、加购人数、商品收藏人数”能够看出该产品的数据情况表现，具体是从什么时间段开始上涨的。

四.活动的同时增加站内付费的流量推广

增加站内精准人群的浏览量和成交量，同期都会有效果。抓住买家们的跟风心理，做的付费流量肯定会带来成交，付费流量应该是直钻结合同时进行，钻展的使用需要注意CPM的投放，在这之前我们需要把精准竞争对手都找出来，这样访客才能更加精准，还需要使用店铺的活动优惠券来吸引这部分人收藏、加购甚至去购买。

钻展目前CPC的功能是对于浏览过人群的标签的稳定，这个功能是在店铺活动结束后建议至少2个星期以上才能用，活动前期破零不用。否则标签还是活动这些人群的标签。

而活动人群和基本不会收藏加购，让精准的人收藏加购会更容易成交，可以快速让标签更为精准。想知道自己的标签精不精准，主要还是要看自身转化率与行业转化率对比分析，店铺转化率很低说明标签不精准。

如何获取更多的自然搜索流量是一个店铺长期发展的追求，提高店铺人群标签权重是一个突破口，店铺人群做精细化而非宽泛化，造就小而美的店铺。

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