Case 电商资讯
首页 > 案例干货 > 电商资讯

猜你喜欢流量新升级,解析手淘首页新玩法

时间: 关键词: 作者:聚品电商 来源:聚品电商

自己的直通车关键词推广计划的展现量和点击量越来越少,但定向推广的流量却越来越多,感到无所适从,心里特忐忑。

这其实是直钻定向推广资源位全新升级所导致的相应结果。升级变化主要有以下几点:

1、新增后排位置

升级之前,猜你喜欢只有前排3个固定位,分别是第7、11、15位“hot”标的位置。升级之后,从第16个宝贝开始算,与自然推荐商品一起进行无固定坑位的混合排序穿插展示。

推广展示位更多了,流量就会更大,就会更容易主动获取猜你喜欢流量。这就是大部分商家发现最近定向流量很猛的原因。

2、展现上升,转化数据相比之前有跌幅,单价降低,但投入产出比稳定。

原先前排只有3个位置,对卖家来说展现机会的竞争非常激烈,宝贝能展示的几率就变小。现在展示位置的增加和拓宽,可以使单品在原来没有机会展现的人群上获得了被展现的可能,因此整体流量增幅明显。

扩展的流量是后排位置,从数据上看,后排位置ctr、cvr以及加购收藏转化相对前排位置要差一些,加上618大促影响,因此从猜你喜欢整体的数据上看,PV数据增长明显,ctr、cvr以及加购收藏相比下降。

后排位置多竞价相对较弱,因此点击单价也会相应降低,最终投入产出比其实相对稳定的。

那点击单价降低了,出价是不是也可以降低呢?不能!因为平台的扣费是依据下一名出价来进行的,靠后的位置点击单价是相对比较便宜的。

此时卖家需要更为合理的评估效果数据,盲目降低出价只会让商品更靠后,或者甚至没有展现机会。因此操作上建议通过从调整人群溢价来控制流量精度,从提升猜你喜欢溢价来提高排位,以获取更好的点击和转化。

店铺不能守株待兔,系统能给予流量固然好,但毕竟不是自己能自由掌控的。当猜你喜欢大流量进来时,卖家需要思考的是,单品的承受能力如何?能够要得起多少流量?

如果卖家通过直钻进行主动推广,通过相应控制可以实现相对稳定的点击和转化。

另外,有部分卖家并没有获得系统给予的定向流量,这主要是因为店铺的人群精准度不够,商品标签和目标人群相关度不高;其次是主图问题、详情问题等,都会影响单品的收藏加购和转化,系统就很难抓取到你的商品!

因此想要获取更多流量,建议大家可以加入扩展人群包或使用达摩盘进行人群定向,让自己店铺和单品在这场流量洪流中更加游刃有余、不被其乱。

————————————————————————————————————

更多相关内容推荐:

淘宝整店运营-淘宝新品如何运营更容易让猜你喜欢抓取?

淘宝直通车推广如何利用猜你喜欢提升展现?

淘首页猜你喜欢如何有效引流上万流量!【手淘店铺运营】