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食品/茶叶C店案例:小店铺低预算如何开好直通车

时间:2017-03-17
作者:聚品电商
来源:聚品电商

店铺很小,店铺基础差,每天还不想花费太多做直通车推广,相信是很多小店、新店掌柜的现状,如何改变现状,难道没有方法了吗?世上无难事,只怕有心人,下面小编就结合自己手里的店铺给各位掌柜提供一种思路。

店铺直通车推广

先简单介绍一下店铺基本情况,店铺是2个钻石的茶叶店,一共六款宝贝,月销售额2万,一天直通车的推广费用为50,是不是够小了?

第一步选款,这个没啥好选的,直接推广店铺销量最好的就行(仅限小店铺预算少的情况下,大店铺或者预算多可以选择测款),然后设置投放时间、地域、平台,24小时投放就可以,因为这样可以维护计划权重,地域只投放经济比较发达的地区,只投放站内,分时折扣模板选择系统推荐的自己所属的模板即可。

第二步当然是加词,如何加词,很多掌柜都会犯一个错误,盲目加词,比如我见过很多茶叶店的掌柜直接加了一个“茶叶”的词,这种词是流量大,但是一般点击单价也不低,而且引进店铺的流量不够精准,引来的流量下单欲望不够强烈,正确的加词方法是加长尾词,什么样的词叫做长尾词,比如小编这个店铺卖的茶叶是都匀毛尖,就需要加贵州都匀毛尖、都匀毛尖、都匀毛尖特级、2016都匀毛尖新茶等等这样的词,而不应该是茶叶、绿茶这样的词也给加到关键词列表里,本来预算就少,如果加了大词在里面,那么预算很快就会消耗完,而且没有成交,因为预算比较少,所以定向推广,以及人群溢价不建议考虑设置推广,关键词的数量大概加到30左右,后期再进行筛选剔除,剔除的依据综合考虑点击率、展现量、收藏加购数量。

    第三步添加创意图片,有条件的可以找美工作图,没有的自己用美图秀秀简单做一下也凑合使用,但是一定记住一点不要随大流,一定要有个性,最好是突出产品的图,比如拿小编这个店铺来讲,我家的图片是这样的,没有随大流,

店铺直通车推广

因为买家搜索出来满屏绿,满屏蓝,满屏全家福的这种图片

店铺直通车推广

会有视觉疲劳,而这种与众不同的图片更容易引起顾客的注意,而且这张图片很好的展现了毛尖茶的细节和产品特性,给人一种质量上乘的感觉,所以既然没有好的店铺基础只能标新立异了,还有如果你的产品质量好是最好的优势,这样回头客才会多。

第四步当然是出价,这里强调的一点是不要忽视电脑端,很多掌柜都只追求无线端的流量,其实电脑端的流量有一个优点就是竞争力度小,出价低一些就会买到流量,具体还是需要去测试一下是否有推广的必要。前期出价原则是低价然后逐步增加,当然也不是从1毛钱出起,具体可以参考修改出价时系统的提示图,但是一定不要按照系统提示的出价,出价一定要低,然后

店铺直通车推广

一步一步增加,直到有比较多的展现,具体需要自己去拿捏,不要怕跑偏,第一次难免提前花完钱,小编也是调整了一天,第二天才差不多正常花费完一天的预算。

第五步优化,首先预算比较低,所以要时刻盯着直通车平台,有了点击后,看一下是否需要降低一下出价,如果展现多,有点击了,就可以考虑降低一下出价了,不要降低太多,一次降低一毛就好,具体需要和其他关键词对比参考,进行降价,没有展现的词可以考虑适当提高一下出价,这是一个比较费时费力的过程,需要静心去调整出价优化,差不多一两天就够了,因为预算低所以必须这样去做调整。

调整完出价后基本上就不需要时时刻刻盯着后台看了,经常看看,有成交的词标记一下,跑完一天再看看哪一个词需要提高出价或者降低出价,下面给大家看一下小编调整后的直通车报表,因为预算比较低的缘故,质量得分暂时不能全都养到十分,只能慢慢拉长培养周期,小编推广了两款宝贝,但是大家最好还是只考虑推一款宝贝,等自己足够熟练直通车后再考虑添加宝贝。

首先看一下电脑端和无线端的数据反馈

店铺直通车推广

可以看到,电脑端也是有成交的,而且引流成本比无线端便宜大概5角钱,因为预算比较低的缘故,质量得分迟迟到不了10分,所以点击花费我只能从开始的2.5降到现在大概1.8左右,第二款宝贝新加的,目前还在优化调整阶段,50块钱推广两款宝贝对于新手是比较有难度的,所以不建议大家尝试。

最后让大家看一下直通车报表数据反馈,刚推大概半个月感觉还凑合看,后期继续优化调整还是有一定的提升空间。

店铺直通车推广

2月22号开始推广的,可看到第三天就已经有成交了,现在搜索都匀毛尖这个关键词,我们家店铺自然排名已经排在淘宝首页了,证明效果还是凑合的,近几天因为受女王节影响,点击单价高了一些,流量少了一点,所以成交金额少了明显,不然正常小编感觉会不错的。最后希望小编的思路能给各种掌柜提供一些帮助,祝愿各位掌柜今年店铺流量爆棚,销售额一路飙升~

 

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