如果说90后是当今消费主力军，那95后就是一股新鲜血液。根据数据显示，2017年618期间，大量年轻用户涌入，95后用户群体增速高达51%，位列各年龄段人群增速第一名。

他们虽然年轻，但是在剁手这件事情上，他们可谓身经百战。想要引起他们的关注，光凭促销可不够，因为他们对价格并没有那么敏感。相反，男装消费者在大促期间的购买客单价竟然比平时还要高。

他们可能不会为了折扣而蹲点守候，却能为一件限量款而争分夺秒。尽管部分商品价格不菲，但他们宁愿使用分期，也要将自己心仪的潮流尖货收入囊中。对于不感兴趣的东西，即使是跳楼价他们或许也不为所动。

但品牌如果想要持续拉新，就绕不开这些年轻消费者。

从消费者往年618购买行为来看，品牌间的相互联合能为彼此导入大量新增客流。去年618活动当天，近五成消费者购买品牌数量达到2个以上，其中消费品牌超过5个的用户占整体人数7%，却为平台贡献了25%的销售额。关键是，这部分人群增速高达296%！

去年双11期间，裂帛和玛丽黛佳尝试了跨界合作，为消费者提供从着装到妆容的成套解决方案，活动期间双方提升都很明显。根据CBNData研究结果显示，女装消费者在跨品类消费中，为美容护肤行业贡献了最多的消费金额，远远超过箱包和彩妆。由此可见，当品牌的用户画像存在较高重叠度时，跨界将会是一场共赢合作。

当然，你不一定非要跨界寻找合作对象，有时候最佳选择反而是你的同行。

比如，母婴行业的商家联动就十分有趣。不同于其他行业消费者的扑朔迷离，母婴消费人群的购买行为其实是可以被预测的。

当宝宝处于哺乳阶段，妈妈需要采购奶瓶奶嘴等喂养用品；宝宝一岁左右时，学步鞋的购买需求逐渐出现；再到一岁半左右，早教机等智力开发类产品将会派上用场…因此，你可以寻找和店铺品类强相关的商家，彼此合作，相互派发试用装和优惠券，甚至还可以一起策划站位推广。

面对年轻化的消费者，如何才能把握他们的购买需求？通过数据，我们发现90/95后一代消费者的“不同寻常”之处。

穿搭上面，他们不再满足于连衣裙这种省事型穿法，而是爱上了混搭风；护肤化妆，他们的步骤越来越繁琐，精华、眼霜这些高阶品类一样不能少；母婴消费，智能型产品受到热捧，智能手表、智能玩具、智能童鞋、智能水杯销量增长迅速……

我们还发现，大部分婴童奶粉、婴童用品和纸尿裤都是被妈妈买走的，囤货这件事情，爸爸们不怎么参与。那么，母婴商家能用什么手段和奶爸们快速建立联系呢？

数据发现，玩具枪是个很好的切入点。

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