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如何让访客快速突破,这几点必须学会!——淘宝运营

时间: 关键词: 作者:聚品电商 来源:聚品电商
很多掌柜会经常说没有访客没有流量,其实获取访客是一个很简单的事情。接下来会给大家讲到如何获取手淘搜索访客。首先我们要知道手淘搜索访客的形成过程,其实搜索访客的形成首先是在搜索框搜索关键词去查找商品,就假如我现在的需求是手机壳,那么我会在搜索框搜索“手机壳”,搜索关键词后淘宝会给产品展示,接下来会去浏览这些商品找到我们喜欢的产品进行点击,这样就是一个访客的产生过程。
所以我们想要获取访客就是两个步骤,第一:先让买家看到产品。第二:看到产品之后点击主图进入店铺。
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那么话说回来,大家一直在说没有访客,当我们知道了访客的形成过程之后,接下来我们要分析的是我们店铺没有访客的问题在哪里,是买家根本看不到我们的产品还是看到我们的产品不去点击。接下来教大家分析店铺到底对应的是什么原因。首先来分析买家到底能不能看到我们的产品,打开我们的卖家中心—-宝贝管理—-体检中心—搜索体检,点击立即查看

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在我们的曝光词页面,先来解释一下什么是曝光词。曝光词说明的买家搜索这个关键词之后是看到了我们的产品,产品获取到了曝光机会。那么这个页面有曝光词那么就是说明我们的产品是能够被买家看到的,没有的话就说明产品排名太靠后,买家根本就看不到我们的产品,所以呢现在各位掌柜应该知道自己店铺没有访客的原因了。如果属于买家根本看不到我们的产品的这种问题,我们需要解决的就是产品的曝光。买家看到不点击的话就是需要点击我们的点击问题。

先来看一下没有曝光或者曝光较少的问题,也就是说买家搜索关键词的时候没有看到的你的宝贝,造成这种问题的原因有3种:

① 标题关键词瞎编的,放的不是热门的买家喜欢搜索的关键词,没人搜怎么会有人看到?

② 标题关键词竞争太大,使用这些关键词的卖家太多,你的新店新品基础权重较低,没办法竞争到前面的位置,而买家购物的时候又不可能把关键词下所有产品看完,所以还没有看到你的产品就不再往后翻页了。

③ 标题字数太少,引流的关键词都没有几个,人家30个字通过不同排列组合组成上千个词可以引流,而你的标题如果只放了几个字,那么就只有那几个字的被搜索展现的机会,所以曝光展现的次数肯定也少了。

所以想要增加曝光机会,首先要做好一个标题,找好一些高搜索人气,竞争宝贝数较少的词,能够让你的新品宝贝快速获取排名靠前的机会,增加曝光。例如:我用生意参谋 – 市场行情标准版找的一个词,搜索人气比较高,竞争宝贝数相对较少,把这个词放在手机端搜索,5个销量的也是有机会排名靠前,像这样的关键词对于我们新品来说,还是有很大的获取访客的机会的。

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接下来我会给大家重点讲到当买家看到了我们的产品但是不点击怎么去解决。这个是时候我么需要做的是在我们的主图突出我们的卖点吸引买家点击并且这个卖点是买家关注的点。1、 在我们的曝光词页面首先看到曝光词,刚刚有说到这些关键词买家搜索了的关键词,看到了我们的产品,那么买家会搜索这些关键词的话说明这是他们的需求点,所以先分析这些关键词的卖点,然后在主图上去突出这些卖点。

2、 去优秀同行的商品详情页去查看评价内容,以及问大家会问到的一些问题。

买家评价一个点的时候说明这个点是他们关心的,在问大家更是买家关心的点。你们想下你们在问大家问问题的时候,问的点是否是你特别关心的点,所以沃恩在主图去突出这些卖点。

3、 可以去参考一些同行的主图,但是这里的参考是参考开直通车产品的主图。为什么呢?

你们想下,直通车的点击率重不重要?当然重要呀!因为直通车的点击率跟质量分是挂钩的,质量分又跟我们的点击扣费是挂钩的,所以点击率跟我们的扣费是有关系的。那么我们就可以去参考一些卖得好的开通车的卖家的图片。毕竟超越都是从模仿开始的。

点击之后出来的产品全部是开车的商品,我们找到销量高的主图去模仿,注意一定不要盗图!!!对症解决才能快速提升我们店铺的免费访客,接下来我给大家看一个我亲自带的学员。了解好淘宝各个渠道的流量产生原理,提升访客并没有你想的那么难。

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