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如何选款?——店铺运营知识点

时间: 关键词: 作者:聚品电商 来源:聚品电商

如果店铺运营决定了你的店铺能够走多远,那么前期的选款可能就决定了你是否能走上淘宝这条路,可见选款的重要性。选款怎么做呢?可不是凭个人喜好。要通过一系列的数据支撑。下面来跟大家具体聊一下。

一.切入点

1.不能输在起跑线上,要不然大家都爆起来,追起来就比较困难了,要是我们过早的切入市场,前期推广会有点浪费,太晚呢跑不过,在排名上会落后很多,我们要收市场分析,找到市场的切入点和衰退点,找出具备爆款的商品。

切入点:代表机会和契机,在若环境下竞争跟容易爆起,做领头羊永远比做跟屁虫强,不要忽视我们的竞争对手,我们在寻找切入点的时候,我们的对手也会去寻找。

如何选款?——店铺运营知识点

衰退点:不可抗拒的下滑或者死亡,在下滑衰退的时候,要找到下一个市场切入的产品,良性循环。

如何选款?——店铺运营知识点

2.现在正值夏季,现在夏款卖的是很不错,现在这个时候咱们选择夏款肯定不是好的时候,我们要在这个夏季衰退的时候找到下一个市场切入点的产品,我们可以通过生意参谋搜索词查询关键词,通过过去一年的数据解读,提供数据参考,从上面的图片来看,一字肩连衣裙数据波动起来的在2月之后就有一个明显的提升,一直到数据7月份出现一个明显的一个下滑进入衰退期,所以我们在初期选择切入时间的时候会在2月份,

3.7月份下滑的时候我们新的款式要进入一个爆起的时间秋冬的产品在8月的时候就要进入筹备阶段,在9月-2月的时间段又是人气比较多的时间,在衰退的时候,新品又是切入点,形成良性循环。

二.通过热门属性选款

1.可以通过阿里指数的热门属性,分析产品的趋势,通过数据来初步定为咱们款式和方向

如何选款?——店铺运营知识点2.从图片可以看到有热门属性的采购指数有流行元素,图案,服装风格,工艺,风格,同个阿里指数给到我们数据能够清晰的了解到符合当下潮流的商品,统计各项宝贝属性可以在阿里排行里面找到对应的关键词,上升榜,热搜榜,转化榜,新词榜,这几个数据都是可以导出为文档的,方便我们进行数据的筛选,

如何选款?——店铺运营知识点

3. 找产品排行榜,通过前面数据的分析,已经有一个产品的定位,通过我们已有的属性和关键词,选择我们所对应的产品,通过数据化的方式选款。

如何选款?——店铺运营知识点

三.直通车数据选款

在我们前期找到好的款式之后,拿不定主意哪一个款是我的主推款式的时候,我们可以使用直通车来进行数据化的选款,通过数据的反馈来决定当下的主推款,

1. 准备好产品的基础图片,以及符合自己产品的关键词,

2. 对直通车进行基础设置,日限额(预算)通过类目以及自身承受能力来设置

3. 直通车流量解析里面找到访客高 点击高 转化高的地域集中投放。

4. 对于时间的选择,前期新店我们可以使用行业模板作为一个参考的数据进行投放

5. 添加关键词,添加创意,两个pc创意和2个无线创意,推广标题进行融词,提升我们宝贝相关性。

6. 测试时间一般是3-7天就能够有数据出来,以点击率为,收藏 加购 为数据参考依据,找到最好的款式就可以作为主推款式。

还可以通过批量推广来进行测款,直接通过测款策略进行测试,这个测款相对于比较稳定,系统会根据我们产品匹配相应的人群,提高我们的展现量和点击率,这也是直通车的另外一个测试款式的方法,参考数据维度同上。

如何选款?——店铺运营知识点

四.生意参谋数据化分析爆款

如何选款?——店铺运营知识点

通过生意参谋数据反馈,可以分析得出那几款宝贝的数据是最优质的,通过多数据维度来决定咱们店铺主推的宝贝,路径,生意参谋-流量-商品效果-商品效果明细,下载数据,通过文档公式计算进行分析。

如何选款?——店铺运营知识点

下载之后留下额数据,访客数,平均停留时间长,加购件数,收藏人数,

公式主推产品竞争力=(收藏+加购)/访客数高于10%的产品可以作为主推产品,平均停留时间长的产品证明页面能够留住访客,后续的款式可以参考宝贝页面进行排版和作图,通过访客的对我们宝贝的反馈,数据化的选款。

五.微淘活动测款

通过发布微淘的方式来对新品投票进行测试,新款上架的时候,很多卖家就是当做新品来发布,上架之后没有流量进店,自己花费大量时间选款,很多精力来推广,坐等数据,这样是不可取的,除非是我们本身有品牌影响力,有足够的老客户,否则,上架没有任何的效果,

在投票的时候要配合相应的活动,比如盖楼有礼,半价,前几名免单,一折疯抢,通过利益结合法来调动买家的积极性,在我们做完活动之后我们要对这些顾客做一个新品的反馈,我们这样的测款活动是有效,也是很精准,也是能快速低成本的测款方式。

如何选款?——店铺运营知识点

六.关联销售测款

通过我们运用神笔编辑,加入关联或者其他应用服务来进行关联销售首先准备好测试的图片,不显示其价格,也不要价格促销文案,只对产品进行简单的处理,角度一致,背景颜色一致,重点是突出产品本身,我们要对款式本身的能力进行测试,加了其他的文案,或者促销,会影响测款的精准性,这个效果也是比较好的方法,成本也很低,当然,这个方法是针对于我们店铺有一定流量基础的条件下,这样才会有数据支撑。

一个神话般的爆款,并不是一个偶发事件。是需要大量的数据支持和运营操作的。运营无小事。