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手淘运营全面升级  一波强势操作等你来解锁

时间: 关键词:标签:手淘,有好货,转化,直播 作者:聚品电商 来源:聚品电商

大家可能知道,手淘首页改版升级,权重大幅度上升,淘宝头条、有好货和直播,剩下的全部是首页展现位,首页权重越来越高,面临如此变革,你无感仍是庆喜?

无感的说明你应该没研究过也没有操作过首页的流量

欢喜的说明你尝到了首页带来流量爆发的甜头,看到了又一波红利来了,祝贺你又可以捞一笔了!

其实从上一年开始首页流量就被推到了风口浪尖,许多商家都在钻研学习首页的一些玩法,也做爆了许多,虽然说是改版尚在内测阶段,其实许多人已经开始使用,趁着这段时期,我今日再来给咱们说说怎么引爆手淘首页!

购物链路全覆盖

这次猜你喜欢区域的扩展,除了保留原有手淘首页的猜你喜欢资源位之外,还在消费者整体手淘购物链路中全面覆盖猜你喜欢资源位:

 

以及在订单列表页,详情页,物流详情页下也是会有展现方位,比方买一件物品,从我放进购物车,收藏夹,到下订单,成功付款并确认收货,每一步都会有引荐的产品。

此次变革要点就是猜你喜欢这个模块,其玩法操作原理是什么呢:

手淘首页依托巨大的数据库,构建出买家爱好兴趣模型,它能从细分类目中抓取那些特征与买家爱好点匹配的物品,展现在目标客户阅读的网页上,协助卖家确定潜在买家,完成精准营销。

我想着重说怎么运用免费流量完爆手淘的首页!

一、怎么才能给这些买家打上标呢,重点就是他们的浏览路径能被系统准确捕捉到,分析如下几个方面:

1、价格:浏览与自己宝贝价格相类似的产品,你会发现你经常浏览某个客单价的产品,猜你喜欢就会出现大多是经常浏览价格范围的产品,所以你让刷手去浏览打标签的时候,肯定也是让他们浏览跟自己宝贝价格相同的,不要什么价位都去浏览,如果什么都去浏览的话,那肯定会影响精准性;

2、图片:图片也要浏览与自己宝贝相似的,产品越接近,系统才越容易猜出我们的宝贝,ps你平时浏览黑色尖头皮鞋,猜你喜欢推荐的基本都是黑色尖头的皮鞋,不会出现圆头的,在图片这块,淘宝的系统分析是很强大的,他可以分析你的图片有哪些特点,像黑色,白色它都能抓取;

不过也并不一定容易出现在首页的情况,这个时候我推荐两个方法:

标杆法:用一个新店上一个一模一样的产品,去反复浏览链接

倒推法:首页出现率很高的别人的产品,关联性很强的产品,去做这个链接的浏览收藏,可能会出现自己的产品

这两个方法如果有不懂得或者想深入了解下可以找我交流,下面继续说另外一个方面;

3、标题:标题也一样,越相似越好,围绕长尾词属性明显的词去刷,精准些更容易出现,比如尖头就是很明显的属性词;

4、浏览深度、次数:当然也是越深度越好,比如浏览别人的浏览几秒,浏览自己的几分钟,这样系统会认为你的产品是受欢迎的,次数也一样,如果反复都进行一个店铺浏览,每次都是让刷手去浏览同行的产品,每次都会浏览我自己的产品,而且每次浏览的时间都是比较长的,因为我想让系统觉得我的产品比较受这个客户喜欢,在猜你喜欢那么就可以优先推荐我的产品;

5、收藏加购:前期找刷手浏览的时候并不是所有的都要加购,不同的类目是不一样的,40个人去浏览打标签,那么我可能让20个人收藏加购20个人不收藏加购,因为猜你喜欢那边可能因为类目划分会出现一个比较奇怪的现象,有的产品收藏加购了他就不显示了,没有收藏加购反而会展示,这个跟类目有很大关系的,所以我建议大家前期给产品去打标的时候,一定是要分开来;

6、成交:要学会怎么用老客户,老客户权重高,但是刚购买搜是搜不到的,但是可以用a店刷b店这样去用老客户;

要做首页的产品要有足够高的权重,前期搜索要为首页做铺垫,怎么判断有没有打标呢,可以去生活研究所看,给你的标签是什么就知道有没有打上标了;

二、什么样的类目适合做手淘首页?

1、点击率:

手淘首页对宝贝点击率是很高的,要比搜索的要求高,但是对于转化率的要求是很低的,也就是高点击率的一些产品是比较适合做首页的;

有些产品是点击率比较低,转化率却很高的,这样的产品是适合做搜索的;

这也是首页和搜索本质的区别!

2、所属类目:

不是所有类目都有首页流量的,也不是所有的类目都适合做手淘首页,也并不是所有的类目都能爆百万的手淘首页,怎么看你这个类目适不适合做首页呢:生意参谋-市场-店铺排行榜去看看首页流量最多的有多少,如果这部分流量不小,就可以去操作,如果没有多少,首页就不适合你做,尽量切换到,手淘首页能爆的一些细分类目上,一定要去观察我们所在的大类目下有哪些细分类目是可以做的,首页流量是比较大的,我们才可以把我们的产品去放到那个细分类目下去做,所以手淘首页是一个趋势,包括现在首页的转化率都会越接近搜索了,手淘首页是今年的一个主流,很多类目特别是标品,他的手淘首页的转化率已经跟搜索差不多了,推送是越来越精准了,现在又资源位扩展,真的是一波红利啊,早操作早赚!下面看一个产品数据,行业的淡季都能起流量,首页玩法真的很好用:

 

三、手淘首页怎么操作?

1、分析行业大盘:操作前看下这个行业大盘是上升的还是下降的,最好上升的时候操作,可以起到事半功倍的效果!

如果大盘比较稳定的时候,要分析这个类目首页已经爆的产品的收藏加购,点击率有多少,对比自己后有没有有优势再去做!

要选择好时机这是操作的基础,比如说7,8月属于流量瓶颈期,都在准备秋款,那8月开始就是开始预热秋款的时候,这个时候开始流量肯定是上升的,所以选择好操作节点很重要;

2、测图:

前面也说了,点击率是入池的标准,所以一个高点击率的图是至关重要的,操作前是要测图的,到底多高的点击率才会被系统抓取呢?找到现在爆首页的产品的主图放到直通车后台跟自己的图片一起去测,做出比对方要高的点击率的图;

3、测标题:

卖点、促销词、测高点击率标题,把一些有特征的词放在创意标题的最前面,最好是能对图片补充的一个关键词,这样的话点击率是可以做的更高的。

4、操作细节:

猜你喜欢就是一个猜:让系统把我们自己的宝贝猜出来,重点就是精准打标,如果不做精准打标,后面转化率是非常低的,后面会很麻烦,需要不断补单,打标签准,补单就会很少,转化还高。

怎么打标签:比如纯棉卡通白色t恤这个词,前期做搜索,前七天搜索做的越好,首页爆发率越强!去浏览跟自己宝贝同价格,同款式同颜色的产品,搜索什么关键词去打标也很关键,围绕自己最精准的核心词去打标,浏览深度跟次数越深越好,这里不多赘述了;

操作搜索:20%左右的老客户做基础销量,前期做搜索,搜索做的越好,首页爆发的越厉害!

出现首页流量就可以去放浏览单,搜索核心词延伸词能找到自己产品的词,收藏加购要递增,让系统知道有很大的潜力,不要急于去补单,根据流量增加去补单,有时候转化率低于或者高于某个值,流量都不会增长,要去学会找中间的适合的转化率来操作;

影响首页流量的因素,也就说做首页的基础:点击率、收藏加购、搜索单量;

什么情况叫入池:

大批量的浏览人员都在首页出现了这个的宝贝,首页流量增长1-2倍,流量达到200-500,基本就可以判定已经入池;

入池后要确定一点:我们产品的真实转化率有多少,要慢慢的把总转化率降下来,越接近真实转化率越好,不然转化率一直高,系统会认为你这个产品就应该是这个转化率,一旦后期不稳定流量会很容易掉下去,把转化率降接近真实,由黑转白,这样操作起来更健康,如果1%就可以增长的话,没必要就一直去补单,转化率稳定才能稳住首页流量。

 稳定期维护:

点击率,转化率,坑产,大盘跟类目,uv价值这几个点去做维护

如果是大盘问题先不用管,再继续观察数据;

如果不是大盘问题,就做补单,提升1.2倍最好;

流量迅速下降(腰斩)或流量大爆发的时候除了转化率影响,也有可能是用了低俗的图片被系统排查到,这个是有办法把流量拉回的。

跟大家交流了下免费流量做手淘首页。首页改版更新,官方重点推出直通车或者钻石来操作,花费将变得更大,其实不用车钻一样可以引爆首页流量,而且今年下半年开始,首页流量的权重将会暴涨,一波红利期来了,就看你能否抓得住哦!

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