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淘宝C店男装案例:新开钻展推广优化攻略!

时间:2017-03-21
作者:聚品电商
来源:聚品电商

这次针对广大淘宝C店的男装个人店铺掌柜们进行数据分析和钻展推广交流,相较于直通车来说,钻展在引流成本和投放方式上有一定的长处。所以这次着重针对我操作的这家男装店铺进行分析,希望能对广大销售额偏低的个人运营店铺的掌柜们提高销售额有所帮助。

 

一、店铺概况:

 

  店铺是2016年底新开张的,可以说是从零基础上进行的运营推广。店铺没有主打的爆款宝贝,而是以定期上新为主。所以在流量推广方面首先选择的是钻展推广,着重推广上新页面,这一点上是比直通车有优势的。而店铺的宝贝主要是面对的青年男装并且店铺宝贝比较杂乱(比如:袜子、腰带、男鞋等)。掌柜前期的推广费用投入的也不是很多,钻展每天的消耗是在300-500元之间,这就牵扯到一个问题:如何用有限的费用进行最精准的人群投放。先给大家看一下,截止到目前为止店铺的一些变化(信用等级、销售额等)。

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图1-1

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图1-2

二、明确钻展的作用及目的:

 

新店刚开始流量肯定是缺少的,而钻展正好可以弥补这一缺陷,而自家的人群为零,所以首先就要找人,对于全网来说浏览男装类目的人群太多,钻展首先要考虑的肯定是竞争店铺的人群。对于钻展投放的竞争店铺来说,要从以下几个方面来考虑:

钻展投放主要有三个关键维度:人群、位置、创意。

 

1.店铺宝贝对比:

 

(1)宝贝款式,店铺风格相似

(2)宝贝单价浮动不能太大

(3)同类店铺等级相似

(4)店铺爆款相似度高

 

找自主店铺的方法:

 

(1)淘宝搜索中搜索自己店铺ID,找到相似店铺

(2)搜索店铺主推宝贝标题,来寻找相似宝贝,找到相似店铺,

(3)数据魔方里面的流失客户分析和生意经,生意参谋里的相似店铺。

(4)考虑店铺的爆款销量与店铺其他宝贝相差很大的店铺。

当然通过这些方法找到的人群店铺肯定不是1家,这就要进行前期的测试。既然预算有限就要合理的分配。比较合理的方法是单个计划设置300的预算,下设4-5个单元,每个单元放一家竞争店铺,进行投放测试。

 

2.投放位置:

 

由于预算有限又是新开的店铺,种种条件限制,所以说并不是要尝试投放所有的位置,尽管有些小位置(流量偏少,但有转化的位置)还不错。主要做的应该是集中预算在流量比较大的首焦位置,也就是常说的精准投放,进行店铺的曝光度提升,引进对店铺感兴趣的点击人群,慢慢培养成在家店铺的人群。下面是测试稳定后,店铺人群开始增加之后的,竞争店铺和自家店铺人群的数据。

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图2-1

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图2-2

再看一下CPC模式下的投放数据情况:

 

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这是年前由于物流停运的原因钻展进行了暂停投放,但从整体确定的方向来看数据说明了他的正确性。

 

3.创意图:

 

对于男装的创意图片来说,还要了解整体主流的图片情况。从关注的一些店铺来说基本上的构图场景是以简洁大方为主。为了让人们留下不一样的印象,构图上我采取的是以简洁为主,背景用纯色渐变,文案直接明了,一般情况下他们的关注重点其实并不会在优惠上,而是以款式为主。所以要凸显出差异性,才能产生一定的印象感。一般的首焦创意图片做图是比较自由的没有过多的格式要求下面是一些我投放的首焦创意图片及相关数据:

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以上是最近30天的一些创意图的基本数据情况,从中就可以总结出一些符合本类目宝贝构图的特点。

 

创意的三个要点:构图、色彩、文案。创意接上面的首页创意、单品创意。从数据反馈来说店铺的每周上新有两次所以所以说创意图片的落地页面还是以店铺首页为主。

 

以上的创意图很明显的一个特点就是,没有采用店铺的模特图,以平铺图为主,背景也是简单大方没有复杂的场景图,不像女装那样色彩丰富。这是投放以后用数据进行的总结。前期肯定是要进行店铺风格相似的图片入手,然后再根据买家评价和手淘里的问大家的答复,进行分析去运用到创意图的创作当中,这些都没有一蹴而就的捷径,处了已知的经验,只能靠前期的测试了。

 

三、总结一下:

 

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图4-1

 

放一张最近30天的钻展整体数据图,是想证明前面说的一些方法实践完最后的落地结果就是现在所看到的数据,至于销售额已经在刚开始给大家分享了。当然能取得现在的店铺销售额来说,肯定不是钻展100%的功劳,但是可以肯定的说没有钻展的推广店铺的销售额不会这么高,及时会这么高,也不会像现在这么快,时间上肯定还会就一些。

 

钻展毕竟是流量推广工具,主要操作的三个维度就是上面说的:人群、位置、创意图。优化钻展投放也主要是进行这三方面的操作,所以它对店铺的帮助肯定是有限的;而既然是有帮助的就要把这个帮助进行最大化的放大,这样对店铺的帮助才会更大。随着店铺的成长,钻展推广和店铺销售额就会变得相辅相成,钻展越好销售额会越高,销售额越高钻展的投产数据也会越高。

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