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新店如何突破“0销量”

时间: 关键词: 作者:聚品电商 来源:聚品电商

大家都知道金九银十。店铺的旺季就这样来临了。今天想跟大家分享下,如果是刚入淘宝的新店,要怎样进行店铺运营,才能赶上这波红利。

淘宝上同类目产品那么多,作为新品我们该如何获取更多的流量?如果想突破,你就得向搜索引擎证明自己的宝贝是被消费者认可的和喜欢的,怎么证明?肯定就是有人逛有人收藏有人购买,特别是有人购买,会让搜索引擎更容易抓取到你,进而给你更多流量,所以我们要想办法突破0销量,哪怕不是主推款也尽量不要让它们一直0销量。有了基础销量,流量的引入才会变得容易。

销量的重要性

新店如何突破“0销量”

从生意参谋查询可以简单地得出,和田大枣这个关键词下的商品数有5352个,我们再看下图:

新店如何突破“0销量”

直接搜索该关键词按销量排序,翻到11页就显示0人收货了,此页有9个0人收货,我们可以粗略地计算泡沫粒子抱枕这个关键词下,有48×11-9=528个有收货人数的产品,结合上面的商品数,我们可以粗略地计算出,528/5352*100%=9.9%,也就是说如果你是卖木子筷子的,你只需要一个销量,就可以直接干掉90.1%的同行竞争对手,至少在销量排序上占了绝对优势。

我们继续看,如果不是1个销量,是10个呢,木头筷子关键词下收货人数超过10的有56个宝贝,也就是说如果你能搞到10个销量以上,你就打败了99.9%的同行竞争对手,在获取流量时就有很大的销量优势。淘宝上不缺的都是销量为0的宝贝,我们设想一个情况,比如搜索结果前2页可以看到20个0销量的宝贝展示出来,但你想过没有,这20个宝贝是从5352个0销量的宝贝中筛选出来展示的,而另外64个宝贝是从528个有销量的宝贝中筛选出来展示的,竞争环境天差地别,这也是为什么我们无论如何也得先突破0销量,让自己宝贝不是挂个0在上面。

如何破冰

这里要说的是新店,也就是说重新开张的老店铺和一直在开但日访客只有几十个,不超过200个的店铺。这几类店铺的销量是最难突破的,店铺连来逛的人都没有,哪来的销量增长?流量是一切的根本,没有流量就没有销量,同理没有销量,流量也会越来越少,这是一个恶性循环的过程。

我们要打破这种循环最好的就是自己想办法创造销量,不能完全靠自然搜索成交。大部分商家朋友的店铺产品很难变动的了,就不提什么选蓝海市场了,就目前这种情况下,我们还能做的是什么?

1、首先我们要选择合适的时机切入市场,这个地方重点提示做季节性产品的商家朋友,我们想做一个单品,就要在市场进入高峰期前一个月甚至一个半月开始操作,那我们就跟他们同期或者比他们更早,这个时候大家都是0销量或销量很低,虽然购买的人不多,但这时候同行之间的差距最小,是你最容易打开局面的时机,为进入旺季做准备。

新店如何突破“0销量”

2、做关键词,两个方向,一个是选择非常精准但竞争很小的长尾词,这些词搜索结果展示页面出现的都是低销量低竞争的宝贝,但这种词一般搜索量很小,所以需要多个新宝贝错开关键词布局,积小流成大流,提高流量的同时提升转化概率;另一个是选择系统正在推荐且很少宝贝在用的飙升词,淘宝搜索下拉框会不定期改变推荐的长尾词,刚调整时往往很多不能及时操作,这个时候就是你抢占的先机了,一定要及时跟进,第一时间操作这类型关键词。这些词流量大且宝贝数量少,我们的宝贝就更容易拿到流量,虽然要面对高销量的竞争宝贝,但你的宝贝被访问的多了,总会有特别喜欢你家宝贝的买家,那么我们的销量就会更容易突破。

新店如何突破“0销量”

3、其实只要你上架了产品,多多少少都会有展现的,系统对每个新宝贝都会照顾到,你没有访客是因为系统分给你的那些展现都没形成点击。有新品标的类目尽量拿到新品标,有新品标更容易获得展现,没有新品标的类目也要按新品的要求来发布宝贝,系统会监视你的产品上架之后是否有市场,后续的数据也就决定了系统分给你的流量多少。

4、客服引导,上架了宝贝就肯定会有展现,如果形成了点击,在详情页主图上引导买家尽量联系客服。你的产品没有销量没有评价,很难取得顾客的信任,这个时候客服真的很重要,这个时候就是想办法满足他们。通过沟通,让买家认可产品,解决信任问题,从而形成转化。如果聊产品行不通,可以打感情牌,可以跟买家聊创业的不易,做店的艰辛,从而引起买家共鸣,实现情感转化。感情牌对于很多初期的商家比较管用,同情心每个人身上都有,还有如果顾客买了不满意,店铺还有7天无理由退换货,各方面服务都做到位。

5、适当让利,这个方法是最快速效果最好的,建议可以使用大额度优惠券和赠品,只要你给的性价比够高,就一定会有人愿意尝试。如果你不这样做,那么店铺销量一直停在那,永远打不开局面。这种亏本形式不是一直这样的,等流量和销量起来,有自然成交了,慢慢的就会把之前亏损的赚回来了。

新开店铺的运营需要我们学习和注意的东西还是很多的。希望大家能够有信心,也祝大家店铺越做越好。