电商运营的思路到底是什么？这个问题，即便问一个做了很久淘宝运营或淘宝代运营的从业者也未必会给出一个统一的答案，那么小编就给大家总结了电商运营必须要做的几点重点的思路。

第一步，当然是选款。

自己有工厂的，有资源的，这样的资源优势比较大，选好主推的款，做好质量。没有这样资源的，那就找自己市场上比较好做的宝贝，同样也是根据自己身边的资源来说的。

选款要看数据来选择，因为选款是做淘宝的最重要的一步。选款包括选对类目，价格，定位。可以通过生意参谋和淘宝排行对比选择比较好的款式。也可以用下面的一个简单的办法选择。比如：

通过这个可以看到现在什么样的款式是卖的最好的。当然也可以往下看看，看那些销量最好。群众的眼睛是雪亮的。

也可以通过价格区间，分解自己掌握的资源，选择要自己要推广的宝贝。淘宝的大数据还是比较靠谱的。

第二步 发布宝贝

这里步骤里要考虑到优化宝贝标题，优化上下架时间。

标题是流量的入口，要精心的去写。一般会从选择的关键词的竞争度和转化上考虑，当然流量也关键的，但是一开始的时候，大流量的词不一定适合你，开始还是选择竞争度比较小的词和转化比较高的词，这样提示权重是最快的。也通过生意参谋，看看选择的词的热度和转化的情况选择。不过这个选词是需要付费的。除此之外还可以用其他的办法，比如从下拉框里选择，选择精准的长尾词。什么是精准的长尾词，就是比较长的词就是精准词。

根据自己宝贝的卖点做，选择相应的关键词。

也可以通过直通车里飙升词，转化词等来选择自己的标题。

上下架时间：淘宝一般高峰时间在11:00~16:00,19:00~23:00。这个2个时间段发布，会得到比较高的流量，每隔半个小时发布一个宝贝。做这个工作，现在有很多软件可以完成，宝贝比较多的，可以通过软件来发布。

第三步 直通车推广

选择好宝贝之后。直通车添加宝贝。优化计划。

一 时间投放设置。

可以根据行业标准来开。

可以在行业标准上，+1-5%，比自己的竞争对手高一些。

二 投放平台。

分数分开，2个分互补影响，或者影响很小。这个没有具体的官方说明。日常操作中总结的。所以，要么只开无线，大部分都这样搞的，除了客单价高的，会更多的考虑pc。或者单独开pc。这些设置根据自己车子的情况来设置。

没有上面的功能的，可以在关键词里选择投放。

如果没有这个，那么就设置大无线折扣，400%。然后，

总之，可以单独开不同的平台。

三 选词

这个老生常谈的。不过也在说一下。

经常用的是，系统推荐的。

1 下拉框词，无线端和pc端的。

这个2个地方，在买家输入关键词的时候，会自动弹出相关的，省得买家输入了，实在是很人性化，其实也是淘宝推荐的一个办法。还有一些不打字的，用语音输入的办法，同样也会推荐出词来，这些不会打字的，会给爱选择下拉框的词。

2系统推荐词。

和流量解析。

这个是相对不错的工具。一个简单的办法，提升分数比较快的。创意标题里写上自觉选择的关键词的精准长尾词，包含的内容越多分数给的越高。

能把以上的几个选词的地方掌握了，选词就基本没有什么不行的了。

第四步 拉权重

这个也是最关键的一步。提升点击率。通过直通车创意图来提升。

1宝贝的图片点击率很高的，这个需要美工和摄影做出来的原始的图，点击率比较高，也是比较常用的一个办法，去测试图片的点击率。

2创意图是宝贝的细节图。这个点击率很高，效果也不错，可以尝试一下。

把握好点击率 分数做起来很简单。

童装的

男装T恤

连衣裙

男装裤子

以上只要控制好点击率，分数很好做起来。而且ppc不低。但是开的都是无限端的，开pc的展现太高了，点击率不好控制，所以即使是pc10，也是不开的。除非是客单价高的。可以考虑开。

做这个一定要考虑展现和他的点击率效率。不然就是没有什么效果。现在直通车基本都改版了，大家都可以单独开无线了，所以无线的竞争压力直接提升了。相信大家会直接开无线的，把pc出价控制在0.05无线的就根据排名来出价了。而且现在的更新是5分。什么概念，如果你的词多了，你每个词还没有来得及调整完，数据就更新了。所以，把分数做起来，稳定比较高的位置，也不容易变动。

好了，以上就是电商运营的几个重点思路，希望大家能够学到一点的知识，使今后的电商运营道路更加有效的发展。

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