天猫店铺的运营收入在近几年持续增长，而化妆品这个类目，更是借助淘宝天猫这样一个流量庞大的平台获得了很大的提升。欧莱雅、阿芙、玉兰油等一些知名品牌也通过淘宝获得了更大的知名度。而天猫美妆更是创下了8小时卖17亿的记录。这一切，都使化妆品从线下走到了线上。

几年前，实体零售业总是嚷嚷饭碗被电商抢了，现在这个声音消停了许多。为什么？因为阿里的C2C和B2C都做的极为成功。作为一年卖3万亿的超级商业平台，这里一定会有极大的化妆品消费人群。天猫的化妆品类目做得怎么样?其中最热门的品牌是哪些?为什么说天猫美妆把线下专柜搬到了线上？

1天猫的交易规模>京东+聚美优品+唯品会+……

天猫拥有巨大的消费体量，根据天猫联合第一财经商业数据中心发布的《2016中国美妆消费趋势报告》，该报告引用维恩的数据指出，2015年中国美妆产品零售交易规模达到4846亿，而2015年线上渠道交易规模已达到1767亿元。

虽然没有线上化妆品B2C和C2C平台整体销售比例的数据，但可以肯定的是，淘宝在其中的销售占比一般尚未到50%(此前维恩咨询发布了包括BB霜、面膜、洗护、洁面等多个细分品类的2015年上半年数据，淘宝占比均未达到50%)，剩下的都是B2C。其中的B2C（除掉淘宝）里面天猫占了多少？答案是：69.8%!也就是说，京东、聚美优品、一号店等其他所有B2C平台加在一起，都没有天猫卖得多。

2天猫最热门的品牌是哪些?

下面是2016年6月份天猫美容护肤热销品牌榜(不含彩妆)：

这里需要说明一下，交易指数是根据产品交易过程中的核心指标如订单数、买家数、支付件数、支付金额等，进行综合计算得出的数值。数值越大反映交易的热度越大，不等同于交易金额。

3天猫美妆曾8个小时卖17亿

中国消费者最疯狂的日子是什么?一定是双11。2015年双十一当天，天猫平台总交易量达成912亿元，并实现了销售额18秒破亿、12分钟破百亿的销售奇迹。其中化妆品类目也有巨大的销售体量。开卖8个小时，天猫美妆的销售额就突破了17亿元，超越了2014年双十一天猫美妆全天的销售额。与此同时，2015年双十一的平均客单价同比提升了3成。而去年双十一当天，单百雀羚天猫旗舰店一家店，就获得了1.08亿元的销售额。

2013——2015，天猫双十一品牌销售排名：

4天猫上有多少国际大牌

截至今年3月底，欧美高端品牌有29个、日韩品牌有37个进驻天猫。4月8日，植村秀也进驻了天猫。2016年预估约有20来个品牌入驻天猫，未来这个数字还会增长。

5天猫首页有哪些化妆品品牌

在天猫美妆第一屏“全部商品分类”的右下方，就能看到美妆品牌旗舰店导航了。

第一个类别叫国际大牌，里面都是欧美日韩的高端化妆品品牌，首页品牌默认是显示这一类的：

第二类是知名大牌，这里面里面只有佰草集和相宜本草是国产，其他全是外资：

第三个类别叫做“大众名品”，都是诞生于中国本土的品牌（含有佰草集）：

6用天猫搜索化妆品能搜出什么？

你输入“护肤品、护肤、彩妆、化妆品”这几个关键词，排名靠前的以本土品牌为主。输入“美妆”关键词的话，出现是前5个都是国际品牌。“美妆”关键词下出现的前5个结果中包含护肤品和彩妆，“化妆品”关键词下出现的却全都是护肤品。

我们以“护肤”关键词为例，前5个搜索结果品牌依次为：

输入“兰蔻”关键词，出现的结果全部指向兰蔻官方旗舰店，这意味着天猫渠道除品牌旗舰店外没有其他商家售卖兰蔻。雅诗兰黛、海蓝之谜等高端国际大牌也是一样。此外，除了官网和天猫，其他平台销售的兰蔻没有得到官方授。

7在天猫，国产品牌和国际大牌差别有多少？

虽然国产品牌的成交量比较大，整体增加了销售额，但从下面这张图我们可以看出天猫美妆上国产品牌的客单价是比较低的，性价比高是国产品牌的优势。

在网上卖东西，尤其是在包邮的情况下，客单价越低，毛利也就越少。国产品牌要想进一步挖掘天猫的价值潜力，还需要把客单价做起来。

8全球最大的“专柜”在天猫

一天就能卖出去几千万，那一个旗舰店一年能卖多少钱?天猫旗舰店有望成为很多化妆品品牌的全球最大“专柜”。因为，很多国际大牌天猫旗舰店一年的销售额会超过最大的线下专柜。

兰蔻去年上线天猫旗舰店的时候，就明确表态要在一到两年内将其打造成全球第一专柜。事实上，现在天猫还在“把化妆品专柜搬到线上来”。去年底已有53个化妆品品牌加入首批“线上专柜”，而后期还会有更多品牌陆续进驻。在天猫美妆首页，你可以很轻易发现“线上专柜”菜单。

关注青岛聚品电商

关注更多电商资讯