前言

对于女性来说，想快速变美除了整容就是化妆了，当然自然美才是真的美。那么问题就来了，对于复杂且暴利的彩妆行业，对于淘宝的卖家的我们怎么能够让我们的淘宝化妆品产品卖得更好，在原有基础上提升淘宝产品转化率，这成为了我们最关注的问题之一。

一、    店铺背景

店铺说明：店铺最近一年的转化率基本维持在5左右，没有什么突破，店铺的详情页和店铺定位一直都没有进一步优化，这也是影响转化率很大的因素，所以店铺准备从内功着手，开始优化。

二、    店铺数据展示

3月：31万      2月：25万     1月：73万

看得出来店铺的旺季是1月份，也就是冬季，现在进入淡季销售额开始下滑，单月下滑非常明显，但3月份保持了上升，转化率也在提升，看得出店铺的调整还是初现效果，所以接下来就看下到底做了哪些调整。

三 店铺调整和直通车数据反馈

1~通过观察很多大卖家，发现店主自拍风的效果很好，一方面能够真实的反馈出产品的效果，另一方面成本低，操作起来灵活，彩妆的产品非常多，拍完之后可以很快的更换下一个产品，所以掌柜找到了亲戚的表妹，拍摄了一款产品的推广图，从主图到详情页都进行了更换，效果如下（注：第一张是店主自拍风格。第二张是修改前后的详情页）

直通车推广前7天和后7天的效果图：

通过7天的测试，转化率提升了2.5%，效果是明显的。

2~前段时间淘宝首页的阿里小黑板有一个帖子，淘宝今年会通过网红达人进行推广，对于化妆品来说更好不过了，所以通过跟一些卖家的交流，也找到了个别的淘宝达人来进行推广，当然都是收费的，从必买清单，好货的位置进行了推广。

以下是店铺最近无线端的转化率

通过7天的无线推广，无论从流量还是转化率都有了大幅度的提升，所以达人的推广还是很有效果，后期店铺还有去找大一些的网红和微博大v来进一步的推广。

总结

1、      旺季我们可以通过大环境来带动店铺，但到了淡季我们就要通过优化店铺从而提升转化率。

2、        通过跟同行的比较找到自己的不足，找到自己的方向，从店铺定位入手，找到一款产品测试下效果。

3、        最后就是淘宝的新动向，网红达人对于彩妆来说是非常适用的，而且店铺也是第一时间进行了测试，当然后面还有更多的路要走，所以一个好的开始也是非常重要的。

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