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如何优化店铺动销率？

时间：2020-07-16 作者：聚品电商来源：聚品电商

身边越来越多的朋友都开起了淘宝店铺，当大家都在忙活优化标题、店铺装修。橱窗推荐的时候，大家有没有了解过动销率呢？淘宝代运营小编带大家了解一下吧！

什么是动销率？

动销是伴随着小而美出现的，小而美是马爸爸提出的一个店铺概念，指引大家去做单一精品，不要做杂货铺。

小是两个包含概念：

一、店铺要做小，不用压货太多，可以降低风险。好多人赚的就是一堆库存，导致资金链断了，然后创业失败。

二、是品类要小，要做精，不要多类目，这样精准的定位，风格要统一，不然淘宝无法识别精准目标顾客人群，标签很杂乱，转化会一直很差。动销率是销售宝贝数占店铺宝贝数量的比值，加入店铺一共有十款宝贝，其中八个宝贝有销量，那么动销率就是百分之八十。

如何优化：

一、删除宝贝保证自己的店铺每个月底去清理没有销量的宝贝（不要放入仓库，每个宝贝都有自己的PID，系统都会记录在案的），这些宝贝不仅不会给你带来流量，反而会拉低你的店铺的数据。

二、上新宝贝。上新宝贝是需要分天数的，淘宝会给到每个新品一个扶持，那么我们要怎么通过这个扶持期去把我们的宝贝销量做起来呢？

第一天，标题主图的独一无二；详情页优化；

第二天，生意参谋看数据，筛选一下宝贝，比如同一天上传5款宝贝，看下哪款宝贝的流量多，是否有销量。

考核宝贝数据找到数据好的宝贝，针对这些宝贝补下数据。

　　另外可以把数据好的新品放进爆款中，关联销售。通过爆款的流量带动这些新品，就可以看到哪些宝贝是有爆款的潜质。后期根据你宝贝的一个详细数据分析，计算一下单量的补充。

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