淘宝竞品分析怎么做？

时间：2020-07-09 作者：聚品电商来源：聚品电商

现在的淘宝平台中的店铺越来越多，同质性产品也是众多，那么如何在众多产品中脱颖而出，提升自身产品的竞争性呢？接下来就跟随淘宝代运营小编一起了解下淘宝竞品如何寻找!

　　一、如何寻找竞品以及确认竞品

在我们选出核心引流词之后，然后就可以放入淘宝网中搜索，按销量排序，这时就卡一下人气最高的价格区间，比如卖风扇的，那么核心引流词当然就是风扇;如果人气最高的风扇价格区间在12-68元。假设我的定价是50元，那我就找一个和我产品客单价、属性等都类似的宝贝，先从一个销量相对低的入手当作竞争对手进行参考。

a、确认竞品的相关因素：

款式包括不限于材质成分、面料等;

功能包括不限于使用场景、舒适度等;

价格;

针对人群包括不限于年龄、消费能力、消费偏好等

b、总结：细分条件越多，说明相似度越高，可以选择相对相似度高的产品作为竞品

二、竞品如何分析哪些要素：

流量角度：判断一个产品是否良好，取决于这个产品是否有被真实买家喜爱，由此可以看出，淘系流量多的商品可以看做是优质产品;付费流量次之，可以理解为中规中矩的商品;

图片角度：图片的质量(曝光度、对比度、色调等)，模特/商品的姿势/角度，这关乎到竞争时的主图点击率、详情转化(图片的拓展以及应用)

营销方案：竞品采用了什么样的营销方式，是立减、满减、优惠券还是礼品，以及了解到为什么采用这种方式，这很重要。

关联营销：了解竞品关联的产品是怎么选择和搭配的，给到自己产品搭配做个参考。

那么,当你把所有这些情况了解清楚后,接下来无论你是要进攻还是防守都变得简单了。

1、抢夺关键词产值,流量较高的关键词的量增多;

2、提高产品转化，高于竞品1%~2%;

3、停留时间,访问深度以及跳失率的掌控;

4、无线方面,收藏加购至少能占20%,收藏加购的转化率达到10%以上;

5、老客户的维护,增加复购率。

只要在充分了解对手的前提下，才能够制定出符合本店铺长期发展相应的运营计划，这也是充分体现出进行淘宝竞品分析的重要性，需要以上的内容能够帮助大家对淘宝竞品的寻找有进一步的了解。

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