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而从平台层面看,新增的跨店玩法丰富了这个功能的想象空间,跨店买的开通,扩大了商品的换购渠道,流量池增大,更加高效的提高了人货匹配效率。
我们在淘宝下单购物,部分订单结算页面会出现一个“顺手买一件”的换购区,升级之前只能是同店铺的商品进行换购,升级之后,你在A店购买一部手机,可能会出现B店的手机壳,实现跨店铺、跨品类的渗透。基于店铺原本的流量系数,我们现在可以目的性很明确地通过顺手买,把明星单品的流量给到一款近期要推广的商品。这实际上是对店铺流量的一种更精细化的运营。
从参与顺手买的店铺数据来看,无论是升级前或者升级后,都能给店铺带来订单的新增渠道。两者的区别前者可能是老客户的顺手买;后者能更多的为店铺带来新的流量。原本以店铺为维度,打通自己店铺内的不同品类流通;如今以品类为维度,打通不同店铺间的商品流通,更高的流通效率,也意味着商品会有更多曝光量。
用几个关键词概括:1、类目搭配匹配度;2、新商品;3、新品类;4、消费者偏好。比如,消费者在参与了“跨店买”的A店下单商品,这个消费者从未在B店消费,对于B店而言是“新客”,B店报送进入跨店池的商品又是一个“新商品”、“新品类”,结合AB行业的关联性、消费者的标签,B店的商品就可能出现在A店商品的换购区。这实际上是一种以消费者为锚点,串联高相关品类、商品的“需求反推供给”的思路。
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