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详情页是提高转化率的入口,所以宝贝详情页是店铺产品是否能够交易成功的关键因素。淘宝代运营中一个好的产品如果没有好的详情页来支撑,转化率就会很低,获取的流量就会减少。所以这时候一个优质的详情页显得尤其重要,那么优质的详情页是怎么做出来的呢?
一个成功的详情页是如何吸引客户的购买欲望,如何才能牢牢抓住客户的消费心理?我们要从买家的购买心理,买家的浏览习惯,购物逻辑去分析,按照这些逻辑去优化我们的详情页。
首先,我们可以看一下同行的详情页设计,吸取一下别人的长处。从中借鉴准备设计的元素,分析产品自身的卖点进行提炼。
其次,通过买家问问寻找买家需求。如果自己的产品买家问问太少没有参考数据也别担心,去淘宝首页搜索同类型产品找到销量高的查看它们的买家问问,统计出买家最关心的问题,分析我们产品自身,进而确定产品的主要卖点,给产品确立一个明确的定位,告诉客户为什么要买你的产品,满足用户的需求。
最后,找出差异化卖点,按照卖点的重要程度写出详情页文档,前几屏重点展示差异化卖点。
拿以下产品为例:
前期我们参考同行的详情页卖点,统计了买家问问,发现客户最关心的就是起球以及掉色的问题,那么我们前几屏则重点解决买家的这些问题
大家可以看下这个单品的转化率:
当然了,一个产品的转化率并不仅仅只是依靠详情页,主图以及促销策略等也是我们需要重视的……
今天的淘宝代运营内容就讲到这里啦!
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