挖掘手淘首页流量，就靠这几个入口了——电商代运营
时间：2018-01-29
作者：聚品电商
来源：聚品电商
你有没有发现，不管你是什么样的店铺，不知不觉当中，在你的流量结构里面，来自于手淘首页的流量越来越多了。当然，有的是通过“手淘首页”这个分类体现出来，有的并不是，但是我们都可以去归结为“来自于手淘首页”的。
其实打开淘宝的客户端，你自己基本可以想到，这些流量包括什么，今天我们就把手淘首页的三个最主要的流量渠道给大家分析一下。
1. 猜你喜欢的流量
打开手淘客户端，左下角能看到一个大大的“淘”字，点击，就可以直接到达“猜你喜欢”这个板块
你知道为啥有猜你喜欢的流量么？“猜”，最高境界是在你之前想到你的需求，比如你一个月前买了一袋5kg的大米，恰好你一个月快吃完了，然后在吃完前一周的时候，你打开手淘客户端，你发现在很明显的位置，就出现了大米！当然，这是最高境界，至少现在的搜索技术还达不到。这样做的目的呢？很显然，充分挖掘每一个客户的价值，提高流量的利用效率。
在将来，你在互联网上的行为将会得到更加充分的分析，然后符合标签的产品被优先推荐到你的面前。我们举个小例子吧，未来的情况真的有可能是这样的：
在某一天，你在淘宝上购买了一个测早孕的试纸，然后过了一段时间，你又购买了一件防辐射的孕妇服装，接下来你又购买了几件孕妇会用到的东西。于是，十个月后，你顺利的产下了宝宝，然后你打开了淘宝，你发现，猜你喜欢这个模块里面：纸尿裤、奶粉、婴儿奶嘴……，哇塞，全都是你现在需要的东西，根本不需要你再去搜索了。这就是成熟的个性化推荐技术！
那么，在现阶段，作为淘宝卖家来讲，为了尽可能多的去获取这种“猜你喜欢”的手淘首页的流量，你需要做的核心工作只有一个：不断的去强化你的店铺标签和产品标签。因为淘宝现在在进行流量匹配的时候，最关键的就是通过去匹配消费者标签（人群特征标签和行为标签）与店铺标签和产品标签的一致程度去分配流量的。所以，很多的工作对你来说就会尤为的重要，比如：
如果没有极特殊的情况，你一定要保持你店铺的产品的一致性，包括风格上的一致性，不要既有韩版的、又有民族风的；价格上的一致性，不要既有高端的又有低端的，或者先做低端的，后做高端的；适用人群上的一致性，不要有适合大学生的产品，还有适合企业高级白领的产品。这些行为，都会导致你的店铺标签混乱，从减少个性化推荐。
作为小卖家，直通车计划以精准为主，就要精准的长尾关键词，不精准、不相关的词，流量再多都不要，因为词越净赚、转化越好，你的店铺标签被强化的就越牢固，相应的，给你匹配的这种个性化推荐流量就会越多。
2. 淘宝直播流量
这不用说了吧，那些动辄上千万年收入的网红让很多人眼红不已吧，反正我是眼红的。
这实际上是内容营销的一种形式，只不过淘宝直播很火而已。谈到直播，很多人就会把他跟网红联系到一起，就跟美女联系到一起，就觉得那是大卖家的事情，就觉得那是衣服、鞋子、海外代购等等的事情。但是，实际上，我反而觉得淘宝直播可能在未来几年是小卖家（建立的前提是你有给力的产品）最好的逆袭机会。
3. 每日好店的流量
这个跟猜你喜欢入口一样，只不过猜你喜欢展示的是产品，这个入口倾向于展示优质的店铺，系统会去分析客户的各种行为，然后把店铺标签明确的优质店铺优先展示给需求明确的消费者。
淘宝一直在倡导小而美，这种小而美可不是说着玩儿的，这将会是一个非常重要的战略行为。因为这对于增加顾客粘性，提高转化率等等，帮助都是非常大的。至于如何去强化店铺标签，我们就先不多说了。在这里可以聊聊怎么去做一个“小而美”的特色店铺。因为很多人觉得自己的类目或者自己的店铺，根本没有办法做小而美。
我们就比如说零食这种东西吧，大家可以看淘宝上，大多数店铺里面的零食都在追求一种多样化，就是什么零食都有，这样做搁以前确实是正确的战略，因为零食本身的产品属性就是追求多样化的产品，消费者希望有更多的尝试。但是在小而美的趋势下，这可能就不适合了。因为都这样做，大家就都一样，就没有什么特色了。
所以，你能不能有一件专做各种各样巧克力的店铺呢？这样的店铺标签将会非常明确，OK，当你碰到一个巧克力爱好者的时候，这个店铺毫无疑问的会被优先推荐。
你能不能做一家店铺，这家店铺里面所有的东西都是超辣的，记住是超辣的。就只针对那些无辣不欢的零食控们。如果你不喜欢辣的，那么抱歉，这个店铺不适合你。当然相反，如果你想吃辣的，或者淘宝通过行为分析发现你是一个喜欢辣的，那么这家有明确店铺标签的店铺就有非常大的机会在每日好店里面去展现出来。
你还可以做一家只针对办公室分享的零食店铺，你打的主题就是：零食，是需要分享的。店铺里面的零食全部都是独立小包装，然后放在大包装里面，买回来后可以在办公室大家一起分享。那你觉得一个办公室白领在买零食的时候，这样的店铺是不是更容易被推荐呢？
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