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季节性爆款如何快速打造 ——夏季性感睡衣

时间:2019-08-09
作者:聚品电商
来源:聚品电商

到了夏季,又到了美女们露肉的时候了,不放过任何一个美美哒的时刻,这时候淘宝的各个大小卖家就开始大展身手了,美丽的花裙子,超短裙超短裤琳琅满目,在这一阶段,也少不了居家的性感睡衣了,直通车应该如何的进行优化,也算抛砖引玉给大家带来一点思路与帮助。

一、店铺背景解读

1、女士内衣8年皇冠老店,店铺主营睡袍、睡裙、三件套、四件套、吊带短裤,价格客单价30多块到70多价格不等,店铺月销在30-50万左右,人群主要是针对女性,店铺的产品定位属于年龄在18-30岁之间的年轻女性,主要是性感睡衣,深得年轻女性的喜欢,日访客在10000-17000左右

2.简单看下访客人群分布图(产品客单价不高40-75元,是属于女性知音,占比80%还多,主要是女性人群年龄段在18-30岁占比最大的,店内老客占比也是比较大的,基本是新客的六分之一左右)

3、店铺流量结构(从最近7天的流量来看,店铺最主要的访客是搜索流量,最近首页流量大幅度增加,有一款的首页流量起的很大,但是转化不好,所以后期还需要优化的是搜索的流量)

从店铺背景了解到基础是不错的,客单价也不高,人群的话大多数是来自女性群体,回购率也是占比很大,进来的流量不低,但是转化不高,所以后期的话新客需要维护转化成老客还是需要重点来做的。

 

二.店铺问题

背景:同比去年5-7月份,店铺之前的月销售额平均在2万-7万左右,睡衣是冰丝性质的材质,冬天没有什么好的款式选,基本上没有做,数据一直持续到19年1月份,到了2月份的时候款式也是刚开始在做,现在所在的问题就是,店铺没有明确的主推,也没有爆款能带动自然搜索,所以店铺整体的流量比较单一,产品的转化也是偏低的。

 三、具体解决方案(操作框架)

所以现在要先解决的问题是测试出店内的爆款,通过爆款带动自然搜索,流量需要多样化,除了有搜索流量,再就是通过直通车带动付费流量,转化低的问题就是可以通过选词添加精准的流量,把转化提升起来。

从店铺主营结构上来看,主要是以女性睡袍、睡裙、吊带短裤为主,大部分卖的以睡裙为主,所以属于女士内衣/男士内衣/居家服>睡裙,这个作为首选。

根据直通车流量解析找到叶子类目下前100展现指数关键词,

第一步:从中摘选出来与产品相对应的全部关键词,大约20个左右

第二步:根据关键词近七天走势和展现指数,竞争度进行交叉分析找到接下来要主做的关键词。

第三步:搜索主搜关键词找到排名前10名的单品进行产品分析。

 

四. 数据分析

接手前,4月1日-4.25日的数据,之前主推的睡衣是新娘晨袍,这个产品的访客有限,主要针对新娘伴娘的,所以购买力也不是很高,流量有限,其他的产品销量也是一般,直通车主推的就是新娘晨袍。

接手后5.1日-5.25日,直通车在选款测试当中,第三个产品的点击率是最高的,也是需要后面着重推的款式,其他产品的自然转化也不是很高,作为辅推;跟4月份周期同比点击单价明显给降低了,投产跟转化也是基本上提升了一倍。

6.1日-6.25日直通车重点推冰丝性感睡衣这款,日限额也稍微有些提升了,一直在原来的基础上优化,也是又加了些精准人群,这样人群也做的更精准了,对自然流量的提升也能有更大的帮助。

下面这个是单独建了一个120元智能推广计划,之前也是用于测款的,也是系统给的一些关键词,看产品的受欢迎程度,从花费跟成交情况来看也是标准计划测试的受欢迎的款式效果比较好。

当时也有根据产品的特性来重点做钻展创意图,服装类的产品很明显的测试就是干净的图点击率是比较高的,自己做的图片加上一些文案性的内容没有什么大的吸引力,所以测试的时候就尽量用原来的干净的图片测试即可。

店内产品客单价比较低些,所以偏远地区都没有投放,把花费集中到这些地域当中。

关于地域方面就是根据生意参谋中的访客分析的时间来划分,早上基本上9点就是开始有人群来询问下单了,18-19点下班时间访客跟成交稍微低些,10-22点基本上都是属于高峰期的状态。

 

  【小编说】

在这个店铺中,就是靠直通车来选款测试,前期重点是做点击率高收藏加购高于其他产品,效果也是高于同行,就能看到产品的潜力,关键词再细细优化,做精准关键词,确定是要做这款产品,就是重点再加大力度在推广,卖家这边也是重点优化这款产品,把销量跟基础评价做好。

自然排名也在往前卡,直通车引进来更多精准的流量,自然流量也带动的更多,形成良性循环,速度打造爆款。

季节性的产品就快准狠,季节性的产品基本上5天左右的时间测试出来款式,一个月之内基本上就是把这个款式做到行业前几名,通过爆款带动流量其他的产品成交,后面整个店铺的流量想不爆都难。

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