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淘宝女装案例:小店铺钻展引流玩法!

时间:2020-01-06
作者:聚品电商
来源:聚品电商

商家简介:****旗舰店,女装/女士精品,店铺层级属于第1层级,主营产品:卫衣毛衣开衫

 

 问题描述:本案例主要针对店铺钻展进行优化调整,通过钻展配合店铺的运营活动提升店铺流量。从现阶段来分析店铺,主要有以下问题:

1、钻展还没有进行投放,没能充分利用钻展引流的工具特性。

2、店铺流量不全面,付费推广流量费用只集中到了直通车推广。

3、刚买过来的一个店,之前是多汉服的,人群标签不是很精准。

  投放前店铺数据

通过15天的钻展投放,发挥了钻展对于精准人群的定向投放、全方位位置的展现覆盖、优质创意图片的吸引点击。钻展的引流单价持续下调,直接体现在店铺的流量显著提升。

  投放后店铺数据

对比投放钻展的前后直接对比,钻展店铺整体的流量明显得到大幅度的提升。现在已经接近同行的同层级的优秀层级。

 案例详述:

1、店铺人群分析(新客引流)

新客引流:主要是以定向关键词为主、相似宝贝人群(店铺自身的基础原因,自身的人群不是很精准,投放自身店铺的话,没有太多的意义)为辅。cpc模式下投放,点击率和引流成本更容易把控一些。

例如,下面是一些常用的人群标签:

2、确定场景推广方案

店铺投放场景无非就是平常和活动,而活动又分为店铺自家和报名官方活动。无论那种场景,采取CPC和CPM两种模式结合进行投放才是最好的。但是现在因为店铺自身的一些原因的话,自己店铺几乎圈不到人群,所以的话,只能做些拉新人群进来,想要控制引流成本的话,cpc更容易把控。

平常投放:对于同行店铺投放,首先选择CPM下的首焦位置,主要考虑的是CPC首先要预估点击率,这样的话对人群展现覆盖就容易造成不客观,而CPM不受此限制,直接进行人群投放,更能客观地反映出创意图的真实点击率;首焦位置的流量大,能对竞争店铺的人群进行最大的覆盖投放。同时自家店铺也要维护投放,再辅以CPC智能定向来拉新,智能定向的人群,是后台根据店铺的数据进行的相似人群拓展。平时的积累做好了,就可以用DMP从平时引流的人群中进行标签细化圈定人群了。(本店中,前期圈不到人群,反倒是cpc的数据反馈更好一些。)

3、位置投放策略:小位置覆盖+首焦位置曝光。

很多新手会纠结点击率很低对店铺的转化和权重有影响,大家可能过多的关注了店铺的整体点击率,店铺整体点击率,是由店铺投放的所有计划中的点击次数,除以全部展现量得出的比率。而小位置的展现成本特别低,是首焦位置的十分之一或者更低,反过来说展现量就是首焦位置的十倍甚至更高。而咱们圈定的人群数是一定的,就是分数中的分子不变分母变大,自然点击率会变低。这是由投放位置决定的,不能说明你投放的计划或者策略有问题。

首先要明确首焦位置的特性,就是由于展现位置在淘宝网页的最显眼位置,决定了他的流量和曝光率最大。所以这些位置的投放人群就是要确保他的精准性,主要是把最核心的关键词做了拉新。这样的话也能确保前期把店铺的人群标签做的更精准化。经过一段时间的优化调整,引流成本在逐渐的降低。

4、创意图片

以上是投放的一些创意图片的数据截图,主要是想让大家通过数据的反馈逆推创意图片的一些共性特点,不是所有的店铺都适合做活动的文案,活动是比较吸引人,也能更容易促使买家的一个点击和下单购买,但是这个只能说明适合绝大多数店铺,但是不是很合所有的店铺,所以关于图片的文案和最终适合的排版,还是需要根据每个店铺不同的风格去测试,最终要落实到投放的数字反馈上来进行说明分析。

最终,落实到最后截取合作以来的整体账户数据,来看一下经过上面的投放落地数据是怎么样的一个情况。

8月份钻展基本数据

【小编说】钻石展位的投放对店铺的帮助是非常大的,最直接的作用就是能够主动将店铺的产品展示到具有精准标签的定向人群面前,避免了直通车搜索展现的被动性,能实现主动出击寻找目标客户。店铺前期投放钻展也是有必要的,这样可以把店铺整体的人群标签做的更精准,后期也能帮忙店铺带来更好的转化。钻展适合想要打造爆款,通过一个爆款单品带动整个店铺的销量的卖家。适合需要长期引流,并不断提高单品页面的转化率的卖家。适合有一定活动运营能力的成熟店铺。适合需要短时间内大量引流的店铺。适合与明确品牌定位和品牌个性的卖家。

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