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女装类目那些你该知道的事儿

时间:2019-11-21
作者:聚品电商
来源:聚品电商

商家介绍:某淘宝5蓝冠集市店铺,主营类目:女装/女士精品,月销售额40w左右,店铺产品风格主要以文艺小清新路线的女士衬衫,产品价格大多数在39-69之间。

店铺需求分析:

  1.大盘&人群特征

淡旺季时间节点:

直通车后台的关键词市场数据分析,能明显的看得出,衬衫女在每年的3、4月份以及8、9月份是旺季的开始,9月中旬就会开始出现下滑的情况。因此,换季产品的时间概念非常的重要,一定要在最短的时间,做出好的东西来才可以~

  2.衬衫市场分析

  衬衫产品市场:

” 搜索“衬衫女”的关键词,观察到全网状态下,产品客单价整体偏低,销量较高。淘宝店铺的价格比较于天猫更低,但是平均销量相比较来说会更高。全网销量最高是19.9卖价的天猫店铺。

  产品市场分析

” 观察价格和销量之间的关系,将自己店铺产品本身的价格带入市场,对比销量的差距,判断自己的产品优劣势状态。

” 当然,此处还可结合产品风格路线,判断数据状态。可以更好的判断店铺跟竞争对手之间差距。

  人群特征

男性与女性的购买群体特征区别性很大,正是这些区别性,导致了我们在推广过程中,出现了ppc、点击率、转化率的巨大差异。

l 观察价格和销量之间的关系,将自己店铺产品本身的价格带入市场,对比销量的差距,判断自己的产品优劣势状态。

l 当然,此处还可结合产品风格路线,判断数据状态。可以更好的判断店铺跟竞争对手之间差距。

  店铺访客特征

  直通车数据&思路

 一、直通车数据分析:

需求:掌柜希望主推产品的ROI 可以达到4以上,直通车就可以不亏钱。

现状:直通车过去7天的15天累计数据是1.4左右的ROI,日线2000元,ppc0.8-1元之间。

直通车基础较好,关键词质量得分分数较高,优化空间大。

1.首先,分析直通车主推产品有推广数据以来的所有数据走势变化,花费增加,ppc降低,点击率上升的时间节点,以及投产变化的时间,掌握产品的推广周期。

2.其次,分析关键词并测试。女装直通车在操作过程中,我们要先找到最适合推广产品的主词,将主词与产品属性词进行排列组合,得到最开始的第一批中心词。这个时候,分析产品了解属性尤为关键。

主词:衬衫、衬衣(分析大盘搜索量大小);

属性词:

修饰:秋季、新款、韩版、清新、文艺

特征:长袖、翻领、系扣、中长款、白色

效果:百搭、修身、显瘦、打底

材质:纯棉、棉麻……

人群:女

排列组合之后,即可添加投放,进行下一步关键词属性测试。

ps:已经有数据的账户,可直接观察关键词转化数据,分析属性统一性之后,直接进行同属性拓展。

通过添加新的关键词的方法,分析产品转化属性的过程当中,不断拓展转化关键词,同时因为关键词数量增加,转化增多的情况下,ppc也通过关键词之间平衡关系,逐步降低。

同时掌柜报名天天特价,淘金币活动,产品转化有了新的提升,直通车数据一周之内就有明显提升。

此时,有了数据作为依据,关于掌柜在第一通对接电话提出的投产做到4的要求,在此时进行了直接性的解决——算数据。

ROI:4,ppc:0.6,花费:1000,成交:4000,客单价:43.8,问:cvr是多少?

ROI:4,ppc:0.4,花费:1000,成交:4000,客单价:43.8,问:cvr是多少?

第一个cvr是5.5%,第二个cvr是3.6%,直通车的转化率尚且如此,店铺需要更高,那么店铺是否可以做到?

建议掌柜目前可以先以ROI:2为目标,提升产品关联销售的能力,同时提升间接转化能力,尝试拉高投产的可能性。

 

  二、关于直通车测款:

女装每年需要两次换季,此时都需要经过上新测款的过程,女装测款需要把握的关键一点就是——时间

时间节点 参考标准
3天 确定唯一:收藏加购/点击量>=10%以上;产品之间数据互相比较
5天-7天 收藏、加购、转化数据对比,寻找致命要害
10天 调整后再测试;前后数据对比

 

  以下是测款古城的数据状态和结果:

3天:8.12-8.15的数据结果

7天:8.12-8.18的数据结果

从7天的测试结果来看,立领衬衫的流量获取速度更快,点击率高,ppc低,收藏加购率更高。但是在成交转化方面并没有突出表现,因此在这样的状态下我们采取了产品降价的方式。

第10天:8.21修改了产品价格,从49修改成45,加下来我们再来看一下数据反馈的情况;

8.22-8.23的数据

第一周:8.22-8.27的数据

第二周:8.28-9.03的数据

从数据对比来看,关键词质量得分提升,点击单价从0.87降低到0.48,相同花费下,流量翻了接近一倍,但是转化率从0.6%提升到1.08%,收藏加购率从6.9%提升到10.8%,更方面数据持续提升。

  接下来我们来看一下产品的数据变化:

第一周:8.22-8.27的数据

第二周:8.28-9.03的数据

在直通车流量变化不大的前提下,手套搜索流量呈现翻倍增长趋势

【小编说】自通车作为拉升搜索权重的主要工具,关键词的精准度是关键。而与此同时,店铺产品自身的竞争优势性也是产品能否做出效果的重要因素。只有有效的配合才能达到想要的结果。

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